Вплив тригерів на бізнес
Виготовлення високоякісної продукції далеко не завжди виявляється запорукою успішної торгівлі. Можна розповісти про величезній кількості невеликих фірм, які пропонували клієнтам якісні послуги, але при цьому все одно збанкрутували.
Сьогодні значну роль у кількості продажів грає реклама і всілякі піар-компанії, які передбачають використання різноманітних методів залучення уваги.
До найпоширенішим маркетинговим прийомам можна віднести кілька видів тригерів.
- Ясність. Іншими словами, потенційні клієнти повинні чітко представляти продукт і можливість його покупки.
- Спрощення задачі покупця. Напевно, ні для кого не секрет, що людина за своєю природою істота лінива. Багатьом важко навіть заповнити простий бланк. Саме тому більшість людей набагато охочіше відгукуються на пропозиції, в яких число полів для заповнення мінімально. А список доповнено готовим підрахунком підсумкової вартості. Зустрічається такий тригер в мережевому маркетингу.
- “Стадне почуття”. Багатьом людям властиво сумніватися у своєму виборі і необхідності його придбання. Але якщо потенційний покупець буде знати, що до нього пропоновану продукцію купило безліч клієнтів, у нього виникне відчуття надійності. Як результат, людина перестане сумніватися і придбає придивилася річ охочіше.
