Маркетинг особливих товарів
У зв’язку зі специфічними характеристиками є і свої особливості маркетингу товарів пасивного попиту. В першу чергу вони полягають у тому, що для просування такої продукції потрібні значні зусилля. Потрібно вибудовувати довгу, активну, а іноді й агресивну комунікацію, щоб споживач почав замислюватися про придбання. Наприклад, щоб підштовхнути людей до придбання страхових полісів, необхідно викликати у них реальний страх, який вони б захотіли зняти за допомогою придбання страховки.
Мерчандайзинг
Для просування особливих товарів часто використовують можливості реклами на місцях продажу. Це може бути спеціальна викладка, виділення спеціальних зон для даних груп товарів. Наприклад, товари пасивного попиту в аптеці часто викладають в «гарячу» прикасовій зони, щоб споживачі могли зробити імпульсну покупку. Невеликі вітамінні батончики, харчові добавки, засоби першої допомоги – про придбання всього цього людина зазвичай не замислюється. Але, побачивши їх, він може здійснити покупку.
