Приклади
Найбільш проблемними з точки зору просування є товари пасивного попиту. Приклади товарів наводить у своїх роботах Ф. Котлер – це надгробки, місця на кладовищах. Але є і не настільки радикальні зразки подібних товарів. Наприклад, хто б задумався про покупку крокоміра, якби маркетологи не розповідали про те, що людина для здоров’я повинен робити певне число кроків? До цієї ж групи відносяться різні ноу-хау, наприклад, технології фотозйомки в мобільних телефонах. Виробники повинні в комунікаціях довго розповідати про те, навіщо вони потрібні, щоб люди почали відчувати в них потреба.
Розробка товарів
Сьогодні більшість товарів створюються під певну потребу. Цієї потреби ще може і не бути у споживача. Але вона буде сформована, щоб продати товари пасивного попиту. Список таких речей досить довгий. Так, виробники гаджетів, перш ніж запускати виробництво нового пристрою, продумують, яку потребу можна формувати у людини, щоб він купив товар. Наприклад, поява такого звичного сьогодні пристрої, як мультиварка, супроводжувалося продуманої комунікацією, в ході якої господиням пояснювали, що вони зможуть заощадити час і сили, якщо будуть користуватися новим пристроєм.
