Основи розробки
Правильна розробка продуктової стратегії і подальша її реалізація ефективно вибудовують план заходів в момент зростання і кризи. Процес розробки стратегії повинен складатися з етапів:
- формування функції товару;
- підбір основних функцій;
- запуск нового продукту на ринку;
- прийняття рішення про зміни;
- формування правильної асортиментної структури;
- збір необхідної інформації перед виведенням товару з ринку.
В описаному вище процесі дуже важливо проаналізувати ситуацію з певним товаром. Формулювання і здійснення стратегії має здійснюватися ретельно, щоб потенційні цілі могли бути досягнуті. Слід підтримувати привабливість прибуткових продуктів. Товари, які приносять збитки, повинні бути виключені із пропозиції.
Засади формування
При формуванні продуктової стратегії важливі не тільки властивості товару, але, насамперед, відносини між ним і потребами клієнта. Ці відносини можуть змінитися через динаміки самого продукту, а також змін в потребах і перевагах споживачів. Феномен поступового набуття і втрати здатності товару задовольняти потреби споживача пов’язаний з його життєвим циклом.
Крім таких визначальних факторів, як тип продукту, технічний і технологічний прогрес в сфері виробництва або схильність продукту тенденціям, його життєвий цикл скорочується в міру соціально-економічного розвитку, збільшення суспільного добробуту та інтенсифікації інноваційних процесів. Незалежно від тривалості цього циклу можна виділити в ньому чотири фази: впровадження, зростання, погашення і спад (або зниження), які розрізняються як по категорії покупців, досяжному рівнем продажів і прибутку, так і за специфікою операцій в рамках окремих маркетингових інструментів.
