Основні типи
Стратегія підтримання конкурентоспроможності пропозиції спрямована на створення продуктів, які були б такими ж гарними, як і у конкурентів, навіть краще. Вона вимагає безперервної концентрації на всіх характеристиках товару, в основному на якості. Відносне поліпшення якості робить вирішальний вплив на частку ринку компанії. Ще двома не менш важливими факторами, що впливають на частку ринку компанії, є розширення діяльності, пов’язаної з новим товаром, а також збільшення обсягу витрат на рекламу і просування.
Можна виділити шість основних видів торгових стратегій:
- Повного асортименту пропонує споживачам повний набір продуктів з повним обладнанням.
- Обмеженого асортименту пропонує покупцям асортимент, розроблений строго для певного сегмента ринку або відповідного каналу збуту.
- Розширення лінійки (пропозиції). Це стосується підприємств з обмеженою лінійкою продуктів, які можуть розширити свою пропозицію, щоб воно було повним. Однак перш ніж пропозиція компанії буде розширено, необхідно провести детальний аналіз ситуації і проаналізувати різні варіанти фінансового аналізу.
- Поповнення продуктової лінійки (пропозиції). Полягає в тому, щоб заповнити прогалини, тобто брак певних одиниць у реченні компанії.
- Очищення продуктової лінійки (оферти) спрямована на те, щоб виключити з пропозиції компанії товари, які більше не відповідають очікуванням покупців, а отже, не приносять прибутку і навіть викликають збитки.
Щоб забезпечити максимальні вигоди, багато компаній використовують ефективні стратегії і тактики в управлінні інноваціями продуктів і послуг. Вони забезпечують не тільки максимальні вигоди, але і мінімізують витрати і ризики. Стратегія продукту дозволяє визначити, які ринки, технології та напрямки інвестувати. На основі цих рішень зрозуміти, які дії найкраще застосовувати на ринку.
Продуктова стратегія спрямована на те, щоб встановити для керівництва напрямки прийняття рішень щодо ефективного розподілу ресурсів, необхідних для освоєння ринків, які забезпечать підприємству бажану конкурентну позицію, виживання та розвиток в мінливому зовнішньому середовищі.
