Думку маркетологів
Фахівці цікавляться кількома видами маркетингу залежно від попиту. Першим важливим фактором вважається бажання придбати продукт, хоча у покупця в цей момент може не бути коштів. Це дуже важливий для виробника психологічний аспект. Адже він робить відомої певну групу потенційних споживачів, які знайомі з торговою маркою і докладають зусиль для накопичення грошей і придбання надалі.
За допомогою використання таких засобів, як кредитування, продаж зі знижками, розстрочки, потенційний попит може перетворитися в реальні угоди. Визначити незабезпечений попит можна за допомогою фокус-груп або опитувань. За допомогою таких досліджень ринку можна охарактеризувати незабезпечений попит на товар в маркетингу – відношення покупців до пропозиції, якої суми їм не вистачає для укладання угоди, яка знижка була б привабливою.
Не менш важливий для маркетологів платоспроможний попит на що випускається виробником продукт. У такій ситуації покупець має всі можливості для покупки товару без усіляких знижок і розстрочок. Споживачі цього сегменту вважаються найпривабливішими для будь-яких компаній, оскільки для укладення угоди з їхнього боку немає ніяких перешкод, окрім власне бажання.
До того ж для певної групи споживачів властивий точковий попит, який характеризується швидкою вичерпністю і низькою глибиною. Приміром, гастролюють по населених пунктах актори чи музиканти можуть задовольнити попит майже у повному обсязі всього за пару днів. Потім глядацькі зали будуть спустошуватися з великою швидкістю, разом з тим будуть зменшуватися і виручки колективів.
Підприємства, що готують до випуску на ринок новий продукт, цікавляться передбачуваним або можливим попитом на товар в маркетингу. Здавалося б, ситуація виглядає парадоксально – самого продукту немає, а попит на нього вже є. А адже насправді таке положення справ є цілком звичним для нових товарів. Характеристики попиту за запропонованою ціною на товар стануть основою, яка допоможе розрахувати окупність випуску інновації та наукових розробок. Не знаючи величину попиту, не можна визначити собівартість виробів надалі, час їх окупності та рентабельність всього бізнесу.
