Особливості
Все сказане означає лише одне – типи попиту в маркетингу володіють більш широким визначенням, ніж в економіці. Для маркетологів значущі всі описані види попиту по товарних лінійок компанії.
Але в той же час попит є показником дуже мінливим і важкопередбачуваним. В деяких випадках він різко з’являється і раптово зникає. А іноді він стабільний протягом багатьох років і навіть десятиліть. Деколи, навіть сам споживач не може точно сказати, що йому необхідно, і на що він готовий заявити попит. Наприклад, дівчина, що заходить в магазин косметики, не може сказати попередньо, який конкретно продукт їй сподобається, і що саме вона купить.
Примітно, що кожен відвідувач супермаркетів здійснює лише 30% передбачуваних покупок, а решта 70% він набуває імпульсивно, під впливом зовнішніх факторів.
Часто виробникам доводиться вгадувати майбутній попит і випускати на ринок той товар, який він очікує інтуїтивно. Продукт повинен виявитися таким, яким його здатний придбати споживач. Адже в маркетингу попит і пропозиція – поняття взаємозалежні.
Саме для того, щоб виявити попит і контролювати його, виробники вивчають поведінкові і психологічні основи, в тому числі потреби і мотиви покупців.
