Відсутність попиту
Передбачає відсутність зацікавленості в покупці пропонованого товару з боку споживачів. Можливо, покупці зовсім байдужі до продукту. Існує кілька найпоширеніших причин виникнення такої проблеми.
- Відомі покупцеві продукти сприймаються їм, як предмети, які втратили свою цінність. Приміром, вийшли з моди речі, застарілі електронні і побутові прилади.
- Продукти сприймаються як цінні, але не в цьому регіоні. Наприклад, літній одяг в холодних зонах.
- Ринок погано підготовлений до випуску нових продуктів. Наприклад, соєві продукти харчування не знаходять відгуку у більшості вітчизняних регіонів.
Як говорилося, підбирається вид маркетингу від стану попиту. Щоб подолати його відсутність, слід застосовувати стимулюючий маркетинг. Він повинен бути спрямований на вирішення кількох завдань:
- або наблизити продукт до покупця, пробудивши в ньому потребу;
- або розмістити товар на різних ринках, вивчивши оптимальність;
- або ширше поширювати відомості про товар серед потенційних покупців.
