Види маркетингових планів
Розвиваючись, територіальна мережева організація реалізує силами дистриб’юторів різні маркетингові плани. Перерахуємо їх:
- однорівневий;
- ступінчастий (або класичний)
- бінарний;
- матричний.
Однорівневий план передбачає одержання доходу винятково за рахунок реалізації продукції. Прибуток продавці отримують виключно за рахунок різниці в оптових і роздрібних цінах. За такою схемою працює менше 1% всіх мережевих дистриб’юторів, оскільки він найбільш трудомісткий і найменш прибутковий.
Ступінчастий (класичний) метод доповнює дохід від реалізації доходом від залучення одними дистриб’юторами інших. При цьому в маркетинговому плані залучення дистриб’ютором А дистриб’ютора Б характеризується гілкою АБ. Таких гілок А, як показує досвід, може вибудувати до 6. Обмеження викликане трудомісткістю функції контролю і підтримки працездатності вищезазначених гілок.
Очевидно, що продавець Б, як і інші, залучені продавцем А, будучи фінансово зацікавленим, також буде залучати нових дистриб’юторів, вибудовуючи свої гілки. Таким чином вибудовується мережу, і дистриб’ютори отримують від породжених ними гілок пасивний дохід, що становить від 3 до 21 % від суми реалізації.
При бінарному маркетинговому плані дистриб’ютор спочатку концентрується на побудові двох гілок свого бізнесу. При цьому його наставник методично допомагає йому вибудовувати одну з них. Цей варіант оптимальний для новачків.
Освоївши бінарний план, підприємець переходить до виконання матричного (многоветочного) маркетингового плану.
