Поняття мережі в економіці
З макроекономічної точки зору, мережева організація – це бізнес-структура, делегирующая функцію організації продажу від головного офісу своїм дистриб’юторам (незалежним продавцям). «Штаб фірми» при цьому лише координує діяльність реалізаторів.
Така організація максимально адаптивна до умов ринку. Дистриб’ютор сам купує товар у компанії і отримує як прямий дохід від його продажу на ринку, так і опосередкований – відсоток від продажів іншими дистриб’юторами, яких він залучив бізнес.
Дистриб’ютори – дизайнери мережі збуту
Часто мережевий бізнес у вітчизняних ЗМІ називають MLM. Вищезгадана загальноприйнята абревіатура англійською мовою читається як Multi Level Marketing, що перекладається як «багаторівневий маркетинг».
Територіальна мережева організація ефективно реалізує продукцію МЛМ-компанії в регіонах. При цьому сама компанія зовсім по-іншому організовує інфраструктуру, яка продає її продукцію. Ключовою ланкою цієї системи є дистриб’ютор. Підприємці, залучені компанією, в своїй сукупності і з урахуванням зв’язків із споживачами являють собою систему збуту.
Саме дистриб’юторам, керуючись документом – маркетинговим планом, компанія через комісійну систему перерозподілу повертає до 70 % зароблених коштів.
При цьому МЛМ-компанії отримують більший прибуток, ніж традиційні. Вони більше інвестують у розвиток і якість продукції. Провідні МЛМ-компанії займаються вирощуванням натуральних інгредієнтів, а також реально інвестують значні кошти в наукові дослідження.
