BTL
Цей термін перекладається як “під рискою”. Він сформувався завдяки керівнику великої американської компанії в середині двадцятого століття. Один раз, проводячи розрахунки витрат фірми на рекламу, він провів межу і написав вартість всіх витрат, але потім він згадав про ще одному пункті і записав його під рисою. З цього моменту прийнято розділяти маркетингові підприємства на два основних види:
- над рискою;
- під рисою.
“Над рисою” включає в себе все, що пов’язано з консервативними засобами реклами, ціна на послуги яких не залежить від розміру звернувся підприємства. Сюди входять:
- ЗМІ;
- телебачення;
- преса;
- радіо;
- маркетинг в соціальних мережах;
- зовнішня реклама.
“Під рисою” включає в себе ті види просування товару, які не ввійшли в першу групу. Прийнято вважати, що комплекс заходів BTL збільшує престиж фірми.
Існують агентства BTL, які займаються:
- збільшенням продажу товарів в торгових точках, що включає просування іміджу бренду підприємства протягом всього ланцюжка “від продавця до підприємства” та заходи, спрямовані на споживача, метою яких є стимулювання продажів компанії;
- створення безпосереднього контакту підприємства з майбутніми і справжніми покупцями через розсилку за адресами в інтернеті;
- запам’ятовування покупцем бренду компанії і підвищення рівня її свідомості престижу за рахунок проведення підприємством яскравих подій (дегустація, лотерея і т. д.)
- роздача рекламних матеріалів у точках, що стимулюють продажі, з метою збільшення кількості товару, що купується споживачами.
