Бізнес-проект дизайн-студії вимагає від підприємця деяких додаткових знань у сфері дизайну. У той же час немає нічого складного у відкритті подібного підприємства. Перед тим як відкрити дизайн-студію інтер’єру з нуля, потрібно визначитися з місцевістю, де вона буде функціонувати. Як правило, мова йде про містах з населенням більше 1 000 000 чоловік.
Актуальність бізнесу
В останні десятиліття дедалі популярнішим стає створення інтер’єру при зверненні до професійних дизайнерів. Все більше на території РФ з’являється індивідуальних проектів у цій сфері. Бізнес-студія дизайну інтер’єру буде актуальною завдяки постійному збільшенню попиту на її послуги. Крім того, що збільшується введення житла в експлуатацію, зростають і доходи населення. Разом з тим люди починають жити в більш комфортних умовах. Дизайнерські послуги, таким чином, є перспективною галуззю.
Серед головних переваг відкриття дизайн-студії перераховують високу прибутковість, низькі терміни окупності. Крім цього, дану діяльність можливо організувати в домашніх умовах. Також бізнес даного роду відкрити досить просто.
Щоб реалізувати такий проект, потрібно обзавестися одним офісом. Вистачає всього 15 квадратних метрів, у той час як ціна оренди становить близько 30000 рублів. Офіс знадобиться оснастити меблями.
Цільова аудиторія
Цільова аудиторія вже готового бізнесу – дизайн-студії – люди, яким необхідно провести ремонт. Як правило, це представники середнього класу. Друга категорія цільової аудиторії – корпоративні клієнти, які потребують в оформленні офісів, магазинів, ресторанів.
Інвестиції
Початкові вкладення будуть потрібні в розмірі 415 000 рублів. Саме на цю суму будуть куплені техніка в офіс, програмне забезпечення. Крім цього, сюди включено бюджет на маркетинг. Здебільшого витрати припадуть на купівлю обладнання – на цю статтю піде 53 % всіх грошових коштів. Щоб реалізувати проект, цілком можна буде обійтися власними коштами.
Окупність
Найважливішим при відкритті дизайн-студії кроком є розрахунок окупності бізнесу. Як правило, в даному випадку мова йде про трьох роках. Вважається, що саме за цей час виникне необхідність у розширенні бізнесу.
Тобто початкові інвестиції будуть окупатися протягом 6 місяців з початку функціонування студії. Необхідний обсяг продажів буде досягнутий до закінчення першого року роботи. Планована чистий прибуток – 300 000 рублів за місяць. За рік, згідно готового бізнес-плану дизайн студії інтер’єру, така справа принесе більше 1 500 000 рублів. Рентабельність на першому році складе приблизно 43 %.
Опис підприємства
Необхідно брати до уваги той факт, що популярність дана галузь почала набирати всього пару десятиліть тому. На даний момент майже кожна людина, що купує нерухомість, зацікавлений в тому, щоб облаштувати приміщення з урахуванням всіх своїх потреб. І тут нерідко люди звертаються до професіоналів в даній сфері. При цьому більшість замовників хоче саме індивідуалізований проект. Саме цей фактор і робить відкриття дизайн-студії актуальним підприємством.
На даний момент дизайнерські послуги являють собою найважливіший в економіці сегмент. Кожен рік оборот в ньому становить близько 15 000 000 доларів. При цьому ринок даної сфери залишається закритим. Приблизно 35 % розташоване в тіньовому секторі економіки. Адже фрілансерів саме в даній сфері є дуже багато.
Згідно з офіційними даними, більше 120 000 чоловік є дизайнерами. З-за того, що ринок закритий, справжні тенденції в цій сфері важко піддаються оцінці. Відстежуються вони по суміжних областях: наприклад, за обсягом закупівель оздоблювальних матеріалів.
Збираючись скласти бізнес-план дизайн-студії з розрахунками, необхідно враховувати, що за послугами у цій сфері здебільшого будуть звертатися власники новобудов і бажаючі перепланувати хрущовку. За даними офіційної статистики, новобудов вводитися буде все більше. І це є чудовим підґрунтям для бізнесу, пов’язаного з оформленням інтер’єру.
Офіційні дослідження свідчать, що більше 65 % продажів оздоблювальних матеріалів припадає на фахівців у сфері архітектури та оформлення інтер’єру. Чим вище попит на дизайн, тим більше купується елементів декору. По суті, фахівці даної галузі виступають в ролі посередників між власниками житла і продавцями будматеріалів.
Щороку ринок даних продуктів зростав приблизно на 20 %, але з 2015 року зростання сповільнилося і тепер становить близько 3 %. Але ринок послуг з оформлення приміщень зростає приблизно на 30 %. Перед тим як відкрити студію дизайну інтер’єрів, необхідно проаналізувати попит на подібні послуги в своєму регіоні. І результати цих аналізів будуть, швидше за все, досить позитивними: послуги даного роду користуються попитом.
Переваги і недоліки
На прикладі бізнес-плану дизайн-студії інтер’єру чудово видно переваги і недоліки підприємства в даній галузі. Так, воно окупається досить швидко, це не сезонний ринок, не потрібно великих витрат, прибутковість висока і є можливість ведення декількох проектів паралельно. Навіть у кризу послуги з оформлення інтер’єру залишаються затребуваними. Серед недоліків виділяють високу конкуренцію, необхідність постійного контакту з клієнтами, залучення висококваліфікованих працівників. Також попит може бути непостійним.
За великим рахунком тим, хто зацікавлений в тому, як відкрити дизайн-студію з нуля, варто розраховувати на привабливий бізнес. Тут не буде безлічі труднощів на етапі відкриття, набагато складніше буде перетворити підприємство даного роду в прибуткове. Головним завданням тут стане зайняття своєї ніші в галузі, знадобиться виділити конкурентні переваги.
Немає сумнівів у тому, що за реалізацію бізнес-плану з відкриття дизайн-студії повинно братися особа, яка має в даній сфері професійними навичками. Сформувавши портфоліо, напрацювавши базу клієнтів, не складе великої праці добитися успіхів.
Надаються послуги
Цей бізнес-план відкриття дизайн-студії передбачає надання послуг по оформленню приміщення. В перелік можуть входити: проектування планування, ескізи інтер’єру з розстановкою меблів, із застосуванням новітніх технологій візуалізації в 3D.
Також будуть надаватися послуги з декорування інтер’єру, створення індивідуальних художніх робіт: по ручного розпису меблів, предметів декору, вітражів, стін, тканин і так далі. У даний бізнес-план дизайн-студії інтер’єру включено надання підприємством послуг з вибору оздоблювальних будматеріалів, розстановці меблів і вирішення інших питань, пов’язаних з оформленням приміщень.
Важливо брати до уваги структуру ринку. За великим рахунком варіацій готових студій є більше п’яти. Наприклад, це може бути дизайн-бюро. І цей вид підприємства з великою часткою ймовірності найбільш успішним. Фірма даного роду буде займатися лише оформленням приміщення, не виконуючи суміжних функцій. Завдяки вузькій спеціалізації вона буде максимально професійної. Передбачається співпраця з будівельними підприємствами, архітектурними. Якщо в населеному пункті проживає більше 1 000 000 чоловік, в ньому напевно буде більше 100 фірм з подібним напрямком діяльності.
Наступна варіація дизайн-студії інтер’єру з бізнес-планом – архітектурна майстерня. На ній буде здійснюватися і проектування, і оформлення приміщень. Друга послуга буде доповненням до першої.
Третій варіант полягає у відкритті фірми з консультування з питань дизайну в магазинах і салонах. В такому випадку завдяки сприянню дизайнерів будуть збільшуватися продажу будматеріалів та меблів.
Четвертий напрямок – дизайн в будівельних підприємствах. Як правило, мова йде про найбільших фірмах, які можуть дозволити собі дизайнерів. Ціна проекту по оформленню приміщення, як правило, включено в підсумкову вартість роботи.
Наступна категорія – дизайнер-фрілансер. Кожен рік число таких фахівців тільки зростає. Багато йдуть від найманої праці до вільного плавання. Найскладніше в цьому випадку знайти клієнтів, забезпечивши їх постійний потік. Ринок у цій сфері представлений тими, хто вже встиг зарекомендувати себе як професіонала, і тими, хто не має великого досвіду роботи.
Концепція
В даному бізнес-плані дизайн-студії рекомендується поєднати відразу 2 напрямки. По-перше, це безпосередньо оформлення інтер’єру, а по-друге, послуги за погодженням змін. Це гарантує найбільший охоплення аудиторії. Пропонувати лише розробку проектів має сенс тим, хто вже володіє своєю клієнтською базою, зарекомендував себе як професіонала в цій галузі.
Кожен етап роботи повинен бути оформлений в окремій угоді. Завдяки такому формату роботи легше буде розбиратися в тому, які результати підлягають очікування. Також замовник зможе звертатися до професіонала з питань певного виду робіт.
Продажу та реклама
В даному бізнес-плані дизайн-студії в якості цільової аудиторії розглядаються і приватні особи, і корпоративні клієнти. Найважливішим елементом у просуванні фірми є власний сайт. Тут необхідно розмістити портфоліо робіт, завдяки чому залучення клієнтів буде відбуватися набагато швидше. Також це підвищить репутацію закладу. Інтернет-ресурс полегшує взаємодію з клієнтом. Важливо на сайті вказати перелік послуг, ціни на роботу, представити контакти. Допускається видання статей, які могли б бути цікавими замовникам. Витрати на створення подібного сайту складуть близько 40 000 рублів. Для здобуття більшого числа клієнтів знадобиться вивести його в ТОП запитів. Знадобиться залучення SMM-фахівців, витрати на це складуть від 20 000 рублів.
Наступним інструментів рекламного просування стануть соціальні мережі. Рекомендовано створення окремої сторінки в Instagram. Тут і будуть публікуватися фото проектів з корисними порадами, відгуками замовників і так далі. Включення цього кроку в бізнес-план дизайн-студії дозволить залучити потенційних клієнтів. Раз побачивши таку сторінку, люди згодом будуть знати, куди звернутися з питань оформлення приміщення.
Рекламується фірма і в тематичних виданнях. Журналів про оформлення приміщень на даний момент випускається велика кількість. Ціна просування залежатиме від охоплення журналом цільової аудиторії. Так, приблизно витрати на цей пункт складуть 25 000 рублів.
Крім цього, в якості каналу просування може виступати участь в дизайнерських конференціях.
Наступний популярний спосіб просування – за допомогою «сарафанного радіо». Зазвичай до професіоналів по оформленню приміщень звертаються люди за рекомендаціями. Клієнтам важливо бачити результати роботи дизайнера, до якого вони звертаються.
В даному бізнес-плані дизайн-студії передбачено близько 80 000 рублів витрат на просування фірми. По більшій частині вони будуть витрачені в перший час роботи. В такому випадку не рекомендується заощаджувати на маркетингу.
У рекламному просуванні знадобиться в обов’язковому порядку виділити конкурентні переваги. Приміром, велике число відгуків, багате портфоліо дозволять залучити більше клієнтів. Також потрібно реалізувати вибудувану систему роботи з замовниками. Студія повинна орієнтуватися на бюджетні проекти, що спочатку дозволить залучити якомога більше клієнтів. На місяць, як правило, дизайнер обробляє близько 150 квадратних метрів. Ціна буде складати близько 1300 рублів. Спочатку необхідно принаймні 3 спеціаліста, і тоді виручка буде близько 400 000 рублів.
План відкриття
Реалізація бізнес-плану дизайн-студії почнеться з реєстрації підприємства як ТОВ або ІП. Потім знадобиться облаштувати вже вибране офісне приміщення, зайнятися наймом співробітників, закупівлею обладнання.
Реєстрація підприємства буде досить простим кроком з тієї причини, що для дизайнерської діяльності не потрібна ліцензія. Щоб вести дану фірму найбільш ефективно, рекомендовано вибирати форму ТОВ, спрощену систему податкового обкладення. Щоб зареєструвати юридичну особу, потрібно внести оплату в розмірі 3000 рублів. Окремими витратами на цьому етапі будуть печатка і створення окремого банківського рахунку.
Пошуки офісного приміщення будуть націлені на оренду невеликого кабінету – 15 квадратних метрів цілком вистачає. Але важливо, щоб він знаходився в зручному місці і при ньому була парковка. Знадобиться розташування його поруч із суміжними підприємствами. Краще всього вибирати приміщення, яке обладнане меблями. Ціна оренди становить від 30 000 рублів. Цілком допустимо ту ж роботу проводити на дому.
Наступним кроком буде пошук співробітників. З самого початку знадобиться найняти хоча б 4 професіоналів – 3 дизайнерів, включаючи самого власника бізнесу, менеджера. Бухгалтерські послуги будуть виконуватися на аутсорсингу. Необхідно обирати тих, хто буде здатний якісно виконувати послуги у цій сфері.
Четвертим кроком буде закупівля обладнання. Щоб забезпечити діяльність фірми, потрібно буде оснастити офіс інтернетом, телефонним зв’язком, комп’ютерами, професійним, принтерами. Якщо використовувати особистий комп’ютер підприємця, вдасться заощадити.
Організаційний план
Працювати фірма буде з 10:00 до 19:00. Вихідними стануть неділю і понеділок. Робота буде ділитися між 3 дизайнерами і менеджером. Останній буде контактувати з замовниками, вести документи, просувати студію.
Фінансовий план
У фінансовому плані враховують доходи, витрати підприємства. Горизонт планування в такому випадку складе близько трьох років. Вважається, що після закінчення даного терміну потрібно буде розширювати підприємство.
Фінансовий план включає початкові інвестиції в розмірі 415 000 рублів. На обладнання піде 53 % залучених коштів, на оренду – 5 %, на оборотні кошти – 23 %, на просування – 17 %, а решта спишеться на непередбачені витрати. Фінансуватися студія буде з кишені безпосередньо підприємця.
До постійних витрат віднесено плату за приміщення, маркетинг, видачу заробітних плат, витрати іншого характеру. Також знадобиться платити податки. Приблизні щомісячні витрати складатимуть 208 000 рублів.
Оцінка ефективності
Про те, наскільки підприємство ефективно, розкажуть найпростіші показники. Терміни окупності приблизно будуть складати півроку. Чистий прибуток щомісяця приблизно 300 000 рублів.
За рік вона становитиме близько 2 000 000 рублів. Цей фінансовий план передбачає оптимістичний прогноз.
До ризиків у даному бізнес-плані віднесені висока конкуренція, оскільки на ринку є дуже багато подібних підприємств. Вже є достатньо сильні агентства, які зарекомендували себе в якості ефективних гравців. І навряд чи в умовах такої конкуренції розумно буде знижувати вартість послуг. Рідкісні замовники будуть економити на фахівцях, від яких чекають чудових результатів. Знизити ризики буде можливим завдяки формуванню клієнтської бази, торговим пропозицією і стимулювання лояльності клієнтів.
Наступний ризик полягає в тому, що знизиться купівельна спроможність. Найімовірніше, з ним доведеться зіткнутися, оскільки послуги дизайнерів не є товаром першої необхідності. Для зниження ризиків потрібно буде проводити акції.
Також попит даного роду буде нестабільним. З великою ймовірністю між замовленнями будуть великі паузи. Зниження ризиків забезпечується формуванням резервного фонду якраз на подібні випадки.
Зустрічаються і судові позови від клієнтів. Якщо студія зробить помилку, промедлит з реалізацією проекту, клієнт напевно буде звертатися за судовим розглядом, вимагати відшкодування шкоди. Імовірність такого ризику не надто висока, але приймати його до уваги обов’язково потрібно. Якщо судовий позов буде мати місце, знадобиться витратитися на юридичні послуги.
Наступні ризик – порушення авторських прав. Наприклад, фото з портфоліо дизайн-студії можуть використовувати сторонні особи. Щоб не допустити цього, потрібно буде передбачити водяні знаки на кожній викладеної на сайт фотографії. Важливо активно формувати конкурентні переваги компанії, резервний фонд передбачити заздалегідь. Кілька знизити ризики дозволить орієнтування на економсегмент, в якому знаходиться найбільш широка цільова аудиторія. Це дозволить забезпечити більший потік клієнтів.
