Концепція
В даному бізнес-плані дизайн-студії рекомендується поєднати відразу 2 напрямки. По-перше, це безпосередньо оформлення інтер’єру, а по-друге, послуги за погодженням змін. Це гарантує найбільший охоплення аудиторії. Пропонувати лише розробку проектів має сенс тим, хто вже володіє своєю клієнтською базою, зарекомендував себе як професіонала в цій галузі.
Кожен етап роботи повинен бути оформлений в окремій угоді. Завдяки такому формату роботи легше буде розбиратися в тому, які результати підлягають очікування. Також замовник зможе звертатися до професіонала з питань певного виду робіт.
Продажу та реклама
В даному бізнес-плані дизайн-студії в якості цільової аудиторії розглядаються і приватні особи, і корпоративні клієнти. Найважливішим елементом у просуванні фірми є власний сайт. Тут необхідно розмістити портфоліо робіт, завдяки чому залучення клієнтів буде відбуватися набагато швидше. Також це підвищить репутацію закладу. Інтернет-ресурс полегшує взаємодію з клієнтом. Важливо на сайті вказати перелік послуг, ціни на роботу, представити контакти. Допускається видання статей, які могли б бути цікавими замовникам. Витрати на створення подібного сайту складуть близько 40 000 рублів. Для здобуття більшого числа клієнтів знадобиться вивести його в ТОП запитів. Знадобиться залучення SMM-фахівців, витрати на це складуть від 20 000 рублів.
Наступним інструментів рекламного просування стануть соціальні мережі. Рекомендовано створення окремої сторінки в Instagram. Тут і будуть публікуватися фото проектів з корисними порадами, відгуками замовників і так далі. Включення цього кроку в бізнес-план дизайн-студії дозволить залучити потенційних клієнтів. Раз побачивши таку сторінку, люди згодом будуть знати, куди звернутися з питань оформлення приміщення.
Рекламується фірма і в тематичних виданнях. Журналів про оформлення приміщень на даний момент випускається велика кількість. Ціна просування залежатиме від охоплення журналом цільової аудиторії. Так, приблизно витрати на цей пункт складуть 25 000 рублів.
Крім цього, в якості каналу просування може виступати участь в дизайнерських конференціях.
Наступний популярний спосіб просування – за допомогою «сарафанного радіо». Зазвичай до професіоналів по оформленню приміщень звертаються люди за рекомендаціями. Клієнтам важливо бачити результати роботи дизайнера, до якого вони звертаються.
В даному бізнес-плані дизайн-студії передбачено близько 80 000 рублів витрат на просування фірми. По більшій частині вони будуть витрачені в перший час роботи. В такому випадку не рекомендується заощаджувати на маркетингу.
У рекламному просуванні знадобиться в обов’язковому порядку виділити конкурентні переваги. Приміром, велике число відгуків, багате портфоліо дозволять залучити більше клієнтів. Також потрібно реалізувати вибудувану систему роботи з замовниками. Студія повинна орієнтуватися на бюджетні проекти, що спочатку дозволить залучити якомога більше клієнтів. На місяць, як правило, дизайнер обробляє близько 150 квадратних метрів. Ціна буде складати близько 1300 рублів. Спочатку необхідно принаймні 3 спеціаліста, і тоді виручка буде близько 400 000 рублів.
