Аналіз рекламного повідомлення
Важливим чинником ефективності рекламної кампанії є правильно сформований рекламне повідомлення. Воно повинно відповідати образу, під яким себе позиціонує ваша компанія, а також особливостям вашої цільової аудиторії. Так само як до запровадження реклами на ринок варто оцінити можливі ризики та особливості впливу повідомлення на аудиторію, також і після завершення кампанії, важливо оцінити її реальну ефективність. Як провести такий аналіз ефективності реклами?
- Проаналізувати комунікації (оцінити кількість встановлених контактів).
- Обчислити економічну ефективність (порахувати прибуток компанії).
- Оцінити якісні характеристики – виявити відповідність особливостей цільової аудиторії продукту, іміджу компанії та іншим характеристикам.
Аналіз економічної частини
Для оцінки економічної частини існує п’ять основних правил, якими користуються фахівці галузі. Вони дуже прості, однак вимагають особливого ставлення:
- Економічної ефективності. Не забувайте про те, що всі витрати на рекламу повинні приносити прибуток. Вона розраховується за спеціальною формулою ROI. ROI = (Виручка (до) * Рентабельність – Виручка (після) * Рентабельність) /Рекламні витрати. Тут виручка (до) – це продажі до запровадження реклами. Виручка (після) – продажу після введення рекламної підтримки. Рентабельність – відсоток прибутку від одиниці проданого товару. Розраховується як “Рентабельність = (Ціна товару — собівартість товару) / ціна товару”. Рекламні витрати – бюджет, виділений і витрачена на просування товару.
- Правило точності і послідовності вимірювань; Тут важливо визначити критерії, за якими ви будете оцінювати ефективність вашої реклами (зростання продажів або збільшення звернень по товару саме через рекламне повідомлення і т. д.).
- Правило конвертації. Слідкуйте за ефективністю роботи каналу передачі інформації, тобто рекламне повідомлення повинно збільшувати кількість дзвінків, а дзвінки – конвертуються в продажу. Якщо цього не відбувається або відбувається недостатньо, канал передачі повідомлення неефективний;
- принцип “найкращий-найгірший”; Будь-ефективний приклад аналізу реклами заснований на цьому принципі. Вивчайте і негативні, і позитивні результати, щоб в майбутньому вибирати кращі канали передачі даних і кращі форми рекламних повідомлень.
- Правило чесного аналізу реклами. Ніколи не прикрашайте результати роботи для вашого начальства. Бути чесним у цій частині оцінки – значить, бути успішніше з кожним новим проектом.
