Що думають психологи?
На відміну від філософії, психологія займається не логічно обґрунтованими аргументами, а їх протилежністю. Тобто психологів цікавлять заходи впливу на опонентів, які не мають передумов і логічного обґрунтування.
Наприклад, у психології до аргументів ставиться просте повторення якої-небудь думки або ідеї, яка виключає вступ в дискусію і не передбачає взаємодії з розумом, мисленням опонента. Саме цим типом аргументації користуються при пропаганді та рекламі, створення брендів, розкручування «зірок».
У зв’язку з високою ефективністю і широким спектром застосування таких способів впливу виникла переконаність у тому, що вони більш ефективні, ніж класична аргументація. Насправді ж теорія аргументації з залученням логіки і безпосереднього контакту з опонентом зовсім не протистоїть психологічних прийомів. У кожної з них своя область застосування, в якій вони найбільш ефективні.
Приміром, досягти результату в правовому спорі простим повторенням формулювання власної позиції неможливо. Точно так само не представляється можливим зробити впізнаваним обличчя конкретної людини лише шляхом трансляції дискусій з його участю.
