Встановлюємо довіру
Всі люди різні, і ні один не схожий на іншого, тому до кожної людини потрібен власний підхід і своя сила переконання людей. Завдання спрощується, якщо ваш об’єкт переконання працює в тій же сфері, що і ви, має такий же рівень освіти. Тобто, знайти точки дотику буде набагато простіше.
Інакше йдуть справи, якщо це зовсім незнайомий для вас людина, яка має інший погляд на світ, відноситься до іншої культури. Залежить все ще й від характеру: деякі люди швидко втираються в довіру, а для інших це дуже складний процес. Факт в тому, що переконати людину неможливо ні в чому, якщо він не довіряє вам. Тут залишається тільки запастися терпінням і діяти. Довіра ґрунтується на хорошій репутації, допомогою людям, честі і чесності.
Залучаємо людей на свою сторону
Перше, що потрібно зробити, якщо ваша мета полягає в тому, щоб звернути увагу аудиторії на себе в позитивному руслі – це визначити, які у неї інтереси, яку вигоду для себе шукають ці люди. Один з найбільш простих і ефективних способів проаналізувати ситуацію – це аналіз минулого досвіду подібних ситуацій. Ваше завдання полягає в тому, щоб відповісти на питання, а що ж приваблювало аудиторію раніше?
Для цього слід проаналізувати такі моменти:
- визначте, що цікаво вашої потенційної аудиторії;
- намагайтеся будувати відкритий діалог, обговорюйте проблеми, заохочуйте ініціативу і прислухайтеся до ідей своєї аудиторії;
- приділіть час на те, щоб обговорити свої власні ідеї та припущення з людьми, яким довіряєте найбільше.
Ці три аспекти – базові, без них фактично неможливо з’ясувати, чого по-справжньому бажає ваша аудиторія.
