А якщо уявити живі докази?
Коли попередній етап завершено, настав час переходити до надання аудиторії доказів, що вона отримає те, що хоче і ця вигода буде не менше вашого. Щоб переконати другу сторону в своїй правоті слід попрацювати довести, що ваша ідея робоча і ніхто не залишиться біля розбитого корита. У цій справі допоможуть наступні поради:
- Щоб ваша ідея вписувалася в реалістичну картину світу, використовуйте сильні метафори.
- Розповісти про своїх переконаннях мало, потрібно також доповнити інформацію реальними прикладами, бажано з особистого досвіду.
- Також в цілях переконання відмінно працюють аналогією.
Використання таких простих технік – це відмінна можливість в першу чергу для вашої аудиторії подивитися на події під різними кутами і згладити суперечності.
Завершуємо процес
Переконати людину з логічної точки зору – це одна справа, але на цьому процес не закінчується. Подумайте про створення емоційного зв’язку. Нерідко можна зустріти думку, що цей аспект у процесі переконання не має ніякого сенсу, але це зовсім не так. Створити емоційний зв’язок можна як мінімум, якщо використовувати свої власні почуття. Якщо ви будете показувати, що горите ідеєю, що працюєте з ентузіазмом, то у вашої аудиторії не залишиться жодних шансів на те, щоб сумніватися у ваших ідеях.
Не забувайте також розвіювати страхи, недовіру до інших людей. Вам доведеться навчитися відчувати настрій своєї аудиторії, щоб гармоніювати з нею. Як би нам не хотілося спиратися на логіку, але емоції – це первинний фактор у процесі прийняття рішень, а також у мотивації. Тому якщо намагатися вести себе максимально об’єктивно, то створити емоційний зв’язок з аудиторією буде вкрай складно. Тому обов’язково використовуйте емоції для переконання.
