Період використання
Якщо в основу класифікації покласти саме цей фактор, то з’ясується, що абсолютно всі товари, присутні на споживчому ринку, можна розділити на товари короткочасного або, навпаки, тривалого використання. Це накладає певні особливості на спосіб продажу.
Товари короткочасного використання, як правило, коштують дешевше і тому легше продаються. Товари тривалого використання, навпаки, мають високу ціну, а тому вимагають більш ретельного підходу до їх продажу. Нерідко покупців доводиться переконувати або залучати вигідними умовами.
Види товарів попереднього вибору
Що це таке, ви вже знаєте. Фахівці також виділяють у цій категорії схожий товар і його протилежність, тобто несхожий. Давайте обговоримо докладніше.
Схожі товари сприймаються потенційними покупцями як вироби з однаковою якістю, але різною ціною. В даному випадку продавцю доводиться обгрунтовувати ціну, наводячи деякі аргументи на користь товару, що реалізується.
Несхожі товари попереднього вибору включають в себе, наприклад, одяг. Зовнішній вид може виявитися набагато важливіше ціни. Дешева меблі також відноситься до несхожим товарів. Особливість їх продажу полягає в тому, що продавець повинен мати досить широкий асортимент, щоб задовольнити потреби найбільшої кількості покупців. Крім того, на підвищення продажів можуть впливати професійні консультанти, які чудово орієнтуються в представленому асортименті і властивості товарів і завжди готові допомогти покупцеві з вибором.
