Формула успіху
Перш ніж включити калькулятор, потрібно твердо усвідомити різницю між постійними і змінними витратами. Перші ніяк не залежать від обсягу реалізованих товарів і послуг, тоді як другі пропорційно змінюються слідом за ним.
Наприклад, витрати на опалення приміщень або на ремонт обладнання залишаться тими ж і при збільшенні продажів, і при їх зменшенні. А зарплата, енергія або комплектуючі переносять свою вартість на кінцевий продукт безпосередньо.
Якщо позначити виручку від продажів як ВП, різниця між виручкою і змінними витратами як РВП, а постійні витрати абревіатурою ПЗ, то формула для визначення точки беззбитковості матиме наступний вигляд:
ТБ = ВП * ЗВ РВП.
Чому так? Розглянемо відношення постійних витрат до різниці між виручкою і змінними витратами. Сама по собі різниця є не чим іншим, як прибутком від реалізації. Звідси всі відношення – це певний коефіцієнт, що змінює величину виручки таким чином, що вона постає у вигляді точки беззбитковості.
