З кожним роком все більше як початківців, так і досвідчених підприємців при відкритті нового бізнесу замислюється про покупку франшизи. І це не дивно, адже вона надає величезну кількість переваг. Але якщо досвідчені кооператори непогано в цьому розбираються, то у новачків виникає безліч питань. Крім цього, як показує статистика, більшість просто не окупає здійснених капіталовкладень і повністю розоряється протягом декількох перших років роботи.
Щоб інвестиції увінчалися успіхом, давайте спробуємо розібратися в тому, що таке франшиза і як вона працює. Також у цій статті будуть детально розглянуті найбільш привабливі галузі ринку, в які краще всього вкладати гроші.
Загальна інформація
Насамперед потрібно розібратися в основних аспектах цього виду діяльності. Що таке франшиза і як вона працює?
Якщо говорити простими словами, то це своєрідна пільга, що дозволяє підприємцям-початківцям з невеликим стартовим капіталом, не мають особливого досвіду, запустити власний бізнес.
Купуючи франшизу, покупець отримує право на використання торгової марки і реалізацію під нею певних товарів і послуг, прописаних у договорі. Крім цього, франчайзер надає повну інформаційну та технічну підтримку, повністю працюючу технологію ведення бізнесу, фірмовий дизайн приміщення, а також надає допомогу в просуванні компанії на ринку. Таким чином, франчайзеру не доведеться самостійно складати бізнес-план, розробляти продуману маркетингову кампанію, навчати персонал і займатися іншими питаннями, від яких залежить успіх реалізації проекту.
Як це працює?
Давайте на цьому зупинимося більш докладно. Бізнес по франшизі досить специфічний і має безліч підводних каменів, які обов’язково повинен брати до уваги підприємець-початківець. Тому перед покупкою потрібно розібратися в основних нюансах, щоб уникнути безлічі проблем в майбутньому. Насамперед, слід зрозуміти, як працює франшиза в бізнесі. Це дуже важливо, оскільки продавці далеко не завжди надають повну інформацію про своїх продуктах. Відповідно, новачки не можуть реально оцінити прибутковість майбутнього бізнесу. Якщо ви не хочете викинути гроші на вітер, то перед покупкою краще за все вивчити стан справ компаній, які вже працюють за обраною вами франшизі. Також ви можете поговорити з їх директорами і поцікавитися, чи варто інвестувати в цей напрямок.
Бізнес по франшизі працює за наступною схемою:
- франчайзер готує комерційну пропозицію і виставляє його на продаж;
- зацікавлені підприємці укладають з ним договір і вносять паушальний внесок;
- власник франшизи допомагає покупцям у відкритті точки, а також надає повністю відпрацьовану технологію і схему роботи, бізнес-план та обладнання.
Таким чином, якщо ви не знаєте, як працювати по франшизі, франчайзер допоможе вам у всьому розібратися. Коли точка реалізації товарів або послуг буде повністю готова до нормальної роботи, вона переходить в управління до франчайзі.
Франшиза і франчайзинг: в чому відмінності
Що про це потрібно знати? Далі буде докладно розказано, як почати працювати по франшизі з нуля. Однак спочатку треба трохи розібратися в основної термінології.
Багато починаючі підприємці, які вперше чують такі слова, як франшиза і франчайзинг, вважають, що це одне і те ж. Безсумнівно, ці поняття пов’язані між собою, але є і деякі відмінності.
Франчайзинг — це домовленість між покупцем і власником якої-небудь торгової марки на її використання. Це стосується не тільки назви, але й технології, фірмового стилю, ділової репутації. Ця угода вигідна обом сторонам. Одна отримує робочу технологію, а інша збільшує власний прибуток за рахунок паушального внеску та щомісячних відрахувань від чистого прибутку. Що стосується франшизи, то це і є модель ведення бізнесу.
Переваги та недоліки роботи по франшизі
Будь-який бізнес, незалежно від виду діяльності, пов’язаний з певними особливостями та труднощами, а також має свої плюси і мінуси. Тому, щоб повністю розкрити питання про те, як працювати по франшизі, необхідно спочатку розглянути її сильні і слабкі сторони. Що стосується переваг, то основними є наступні:
- можливість швидко запустити і розкрутити бізнес;
- висока впізнаваність бренду;
- мінімальні витрати на рекламу і просування;
- готовий бізнес-план;
- безкоштовне навчання персоналу;
- інформаційна та технічна підтримка.
Що стосується недоліків, то вони також є. Фахівці виділяють такі:
- штраф або розірвання договору в разі недотримання встановлених франчайзером правил;
- неможливість зміни концепції ведення бізнесу та реалізації власних ідей;
- значні початкові інвестиції;
- у разі банкрутства власника франшизи вона переходить у власність інших підприємців, які можуть висунути свої вимоги до франчайзі.
Згідно з офіційною статистикою, приблизно 85% компаній, що працюють по франшизі, закриваються протягом перших п’яти років після відкриття. Це обумовлено тим, що франчайзер терпить великі збитки із-за невмілого ведення бізнесу, занадто високої конкуренції або з інших причин, після чого його компанія поглинається великими підприємствами. Тому перед покупкою ви повинні добре зважити всі плюси і мінуси, щоб згодом ні про що не шкодувати.
У скільки обійдеться покупка франшизи
Однозначно відповісти на це питання неможливо, оскільки сьогодні ціни варіюють у дуже широкому діапазоні. Багато новачків розглядають найдешевші пропозиції, що не зовсім правильно, оскільки більшість з них на практиці виявляються провальними. Реально працюють франшизи теж є не зовсім підходящим варіантом з-за дуже високої вартості. Ціна формується на підставі безлічі факторів, ключовим серед яких є впізнаваність бренду і налагодженість бізнес-процесів.
Сьогодні в Інтернеті є спеціалізовані ресурси та майданчики, на яких власники франшиз розміщують свої пропозиції з докладним описом і вартістю. Пошук краще здійснювати через них, оскільки крім бізнес-плану там можна ознайомитися з відгуками реальних покупців. Крім цього, деякі компанії, які виступають у якості посередників, допомагають починаючим підприємцям з укладенням договору та збором необхідного пакету документів.
Якщо ж ви не довіряєте подібним бірж, але самостійно не знаєте, як працювати по франшизі, то попередньо рекомендується проконсультуватися з юристами, добре розбираються в цих питаннях. Вони уважно вивчать умови договору і внесуть в документ необхідні коригування, щоб він був максимально вигідним для вас. Безсумнівно, за послуги доведеться заплатити, але в результаті професійної консультації ви зможете уникнути безлічі проблем і непогано заощадити в майбутньому.
Франшизи в яких сферах найбільш вигідні?
До планування і реалізації бізнесу потрібно підходити дуже серйозно. Це стосується і купівлі прав на використання торговельної марки. Адже проект повинен бути не тільки недорогим, але й прибутковим. Багато починаючі підприємці цікавляться, які франшизи реально працюють. І це дуже актуальне питання, адже з-за незгасаючого економічної кризи і зарубіжних санкцій по відношенню до Росії в нашій країні продовжують одне за іншим закриватися підприємства. Тому ключовий фактор успіху капіталовкладень в готовий бізнес — це вибір правильної ніші. Згідно зі статистикою, найбільш привабливими є наступні:
- бізнес;
- роздрібна торгівля;
- страхування;
- громадське харчування;
- туризм.
Далі ми більш докладно зупинимося на кожній ніші, щоб ви могли визначити для себе не тільки найбільш прибуткове, але й цікаве і близьке по духу напрям для роботи.
Особливості франшизи у бізнесі
Вище ми уже розглянули основні аспекти та термінологію, пов’язану з придбанням франшизи. Більшість підприємців вважають за краще вкладати гроші у вже працюючі компанії замість реалізацій проектів з нуля, тому що це більш вигідно. Інвестиції набагато швидше окуповують себе і починають приносити прибуток. При формуванні власного бізнесу вам буде потрібно кілька років для виходу на рівень беззбитковості, а при купівлі прав на використання готової технології і бренду цей процес може зайняти всього декілька місяців.
Але тут виникає питання про те, як працює франшиза в бізнесі. Адже сьогодні на ринку представлена величезна кількість пропозицій у різних галузях. Незалежно від того, яку нішу ви виберете, алгоритм буде аналогічним. Звичайно, деякі відмітні особливості будуть, але суть залишиться такою ж. Тепер давайте поговоримо про напрямках, які залишатимуться найбільш привабливими при купівлі франшизи.
Роздрібна торгівля
Як працювати по франшизі магазину, особливого сенсу розповідати немає, оскільки навіть далекий від бізнесу людина має уявлення про функціонування точки реалізації продажу. Процес дуже простий. Ви визначаєте групу товарів, знаходите франчайзера, що пропонує найбільш вигідні умови, і укладаєте з ним договір. Далі орендуєте приміщення і робите в ньому ремонт, після чого починаєте заробляти. Головне полягає в тому, щоб правильно визначити специфіку магазину.
Як стверджують експерти, сьогодні на частку роздрібних магазинів в нашій країні припадає 45 відсотків. Рівень конкуренції високий, але і потенційний прибуток непорівнянна. Крім цього, ви не обмежені у виборі найпривабливішого напрямку. Торгувати можна всім, чим завгодно:
- дитячими товарами;
- продуктами харчування;
- будівельними матеріалами;
- меблями;
- автозапчастинами;
- одягом і взуттям;
- побутовою технікою і електронікою;
- спеціалізованим обладнанням;
- вагові чаєм та кавою;
- сувенірами та багатьом іншим.
Ви можете сказати, що не складе особливої праці відкрити магазин самостійно, однак подібна думка є помилковим. Запустити точку реалізації продажів не проблема, але от залучити до неї покупців дуже складно. А купуючи права на використання торгової марки, ви позбавляєте себе від цих проблем.
Як працює франшиза в торгівлі, було описано вище, але от про її переваги варто сказати окремо. Серед основних можна виділити наступні:
- швидкий старт продажів;
- добре налагоджену методику роботи;
- налагоджені канали постачання продукції;
- мінімальні ризики банкрутства.
Що стосується мінусів відкриття роздрібного магазину по франшизі, то їх немає, за винятком, звичайно, тих, які були розглянуті раніше в цій статті. Тому актуальність даного виду діяльності досить висока.
Які ж існують реально працюють франшизи? За відгуками підприємців можна визначити наступні (з об’єктом продажу):
- “220 вольт” — електроінструменти та обладнання;
- Alisia Fiori — брендовий дитячий та жіночий одяг;
- “Разливнович” — розливні напої;
- Florma — декоративна косметика;
- “НеЯблоко” — мобільні телефони, розумні годинник і аксесуари;
- Respect — взуття;
- “Ароматний світ” — винні напої;
- “Бетон-База” — будівельні матеріали.
Це лише невелика частина перспективних франшиз, гарантують високу прибутковість. Насправді пропозиція на ринку просто величезний, тому підприємцю буде з чого вибрати.
Сфера страхування
Ще один перспективний напрям, з кожним роком набирає все більшу популярність. Як працювати у франшизі в цій області? Дуже просто! Знаходьте продавця, укладаєте договір і починаєте надавати послуги по страхуванню нерухомості, автомобілів і життя. Перевагою вкладення фінансових коштів в готовий бізнес є те, що страхування — це дуже складний вид діяльності, розібратися в якому новачкові буде дуже складно. А купуючи франшизу, ви мінімізуєте будь-які ризики. Кращими на сьогоднішній день є наступні пропозиції:
- “Точка страхування”;
- FinSity;
- Uniqa;
- Grave;
- “Дедал”;
- Axa Group;
- Finance Group.
Кожен франчайзер пропонує на вибір кілька продуктів з різними умовами співпраці. Представлені пропозиції відрізняються щодо невисокою вартістю і невеликими щомісячними відрахуваннями, що робить їх одними з найбільш вигідних сьогодні.
Громадське харчування
Якщо вас турбує питання про те, чи вигідно працювати по франшизі, то подивитеся фінансову звітність закладів громадського харчування. Їх доходи залишаються високими, незалежно від економічної ситуації в країні, оскільки люди завжди мають потребу в їжі. Також багато люблять проводити час зі своїми друзями поза домом, тому регулярно відвідують різні кафе і ресторани.
Відкриття закладу громадського харчування нічим не відрізняється від запуску будь-якого іншого проекту. Що стосується найбільш прибуткових франшиз, то можна виділити наступні:
- “Крихітка картопля”;
- “Dodo-піца”;
- Subway;
- “IL Патіо”;
- Mcdonald’s;
- “Сушишоп”;
- Wokker;
- Papa Grill;
- “Золота пташка”.
Франшизи заклади харчування, порівняно з іншими видами діяльності, привабливі тим, що багато з них починають приносити прибуток вже з першого дня роботи. І відповідно до звітності, що надається їх власниками, це дійсно так, а не спритний маркетинговий хід.
Туризм
Цей напрям досить специфічно, але при грамотному плануванні та управлінні, а також при виборі хорошої франшизи воно буде регулярно приносити стабільний прибуток. Згідно з російським законодавством, відкривати туристичну фірму може тільки людина, яка має спеціальну освіту та досвід роботи в даній діяльності. А франшиза звільняє підприємців від цієї необхідності. Ви просто купуєте право на використання бренду і спокійно працюєте. Серед кращих пропозицій можна виділити наступні:
- Tour & Tickets;
- “Злітати.ру”;
- “Магазин горящих путівок”;
- “Роза вітрів”;
- Coral Travel;
- TUI.
Всі ці франшизи надають вигідні умови і дозволяють з мінімальними проблемами відкрити прибуткове туристичне агентство. Однак при її покупці враховуйте, що даний вид бізнесу прив’язаний до сезонності, тому рентабельність буде змінюватися протягом року.
Підводні камені
Незважаючи на те, що при купівлі прав на використання торгової марки ви отримуєте повністю робочу технологію і модель ведення бізнесу, а також допомога в просуванні на ринку, певні ризики зберігаються.
Вище було детально викладено, як працювати з франшизою. Підводні камені — це ще один важливий аспект, який повинен враховувати будь-який підприємець-початківець. Серед найбільш важливих, фахівці виділяють наступні:
- погана опрацювання бізнес-моделі;
- занадто жорсткі умови співпраці;
- високі штрафи за порушення умов або ж відмова від договору;
- обмеження у виборі постачальників;
- завищені щомісячні відрахування.
Щоб не опинитися біля розбитого корита, ви повинні ретельно опрацювати кожен з перерахованих вище аспектів.
Що кажуть про покупку франшизи досвідчені бізнесмени
Сьогодні багато бувалі підприємці вкладають гроші у вже працюючі компанії. Особливо цей варіант хороший для новачків. І не проблема, якщо ви не знаєте, як працювати по франшизі. Відгуки бізнесменів, давно вже працюють з ним, підтверджують, що цей вид діяльності дуже простий і зрозумілий. Ви просто платите франчайзеру, а він практично все робить за вас. Тому не бійтеся, а сміливо відкривайте франшизи.
