Основні етапи
Організацію просування товарів можна уявити у вигляді піраміди. Перший її етап є «Пізнанням». У нього входить дві сходинки:
Обізнаність. Вона включає в себе отримання покупцем первинних знань про продукт (його окремі властивості і назва фірми виробника). Способами просування товару на даному етапі є реклама і пропаганда.Знання. На цій сходинці споживач отримує детальну інформацію про цікавить його продукті, серед якої можуть бути, наприклад, технічні характеристики.Структура другого етапу маркетингового просування товару, який носить назву «Емоція», включає в себе три ступені. У їх числі:
Прихильність. Продукт подобається споживачеві за яким-небудь певним характеристикам. З боку виробника відбувається усунення наявних недоліків.Перевагу до даного товару або послуги.Переконаність у тому, що саме цей продукт необхідно купити.Завершується організація збуту і просування товару на третьому етапі, який носить назву «Здійснення покупки». Складається він з єдиною, шостій сходинці піраміди. Це поштовх споживача до придбання у вигляді зниження ціни, подарунків та акцій.
Сторінка:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
