Піар
Серед усіх видів просування товарів він стоїть осібно. Піар, або зв’язки з громадськістю є неособистим і неоплачуваною стимулюванням товару. Проводиться воно завдяки поширенню важливих з комерційної точки зору інформації про майно, що реалізується продукт у газетах та інших друкованих ЗМІ, а також доброзичливого його подання по телебаченню, по радіо чи зі сцени. Як правило, піар виходить від відомих осіб, що фінансують заходи і є їх спонсорами. Основні риси цієї форми просування товарів:
- помітність;
- достовірність для покупця інформації, що йде від відомого особи;
- широке охоплення аудиторії.
Використання зв’язків з громадськістю, як правило, проводиться у комплексі з рекламою і стимулюванням збуту.
Особисті продажі
З усіх інших видів просування товарів це є усним представленням виробу, який здійснюється під час бесіди з одним або кількома покупцями. Метою такої розмови є здійснення продажів. Відмінними рисами даного методу є:
- особистісний характер;
- становлення довірчих відносин між продавцем і покупцем;
- значна ступінь спонукання до прояву відповідної реакції споживача.
Особисті продажі займають важливе місце в просуванні товару завдяки наявним у них функціональним можливостям. З одного боку, вони формують і надалі підтримують імідж пропонованого продукту, а з іншого – дозволяють досягти зворотного зв’язку з клієнтом, що дозволяє аналізувати збут компанії і вносити корективи в плани щодо організації наступних кампаній.
Яким чином фірма вирішить здійснювати просування товарів? Вибір конкретного інструмента маркетингової комунікації буде залежати від різних факторів. Серед них наступні:
- фінансові можливості фірми;
- використовувані канали просування товару;
- життєвий цикл реалізованого продукту;
- прийнята маркетингова стратегія компанії.
