Стратегія
Маркетинг товарів промислового призначення повинен бути спрямований на конкретного покупця. Для того щоб такий специфічний товар потрапив у руки тих, хто в ньому дійсно бідує, підприємству необхідно виробити маркетингову стратегію. Її розробка починається з того, що відбувається детальне вивчення компаній-покупців і їх потреб, діяльності та визначення їх можливостей.
Аналіз таких даних дозволить зрозуміти, що потребує зараз, і буде потребувати в майбутньому організація, з якою налагоджені (планується налагодити) взаємовідносини. В цілому такий підхід забезпечить розробку і реалізацію стратегій, придатних для кожного клієнта.
Планування
Для того щоб обрана стратегія була реалізована як можна ефективніше, необхідно приділити значну увагу плануванню, яке спрямоване на постійний пошук нових шляхів удосконалення діяльності в мінливих умовах ринку.
Грамотне планування дозволяє підприємству мінімізувати всі можливі ризики. Завдання планування в промисловому маркетингу можуть бути наступними:
Процес планування в промисловому маркетингу існує для того, щоб постійно обмірковувати цілі підприємства і знаходити рішення. За його допомогою можна вирішити такі проблеми як визначення ступеня життєздатності і стійкості підприємства, зниження ризиків, конкретизація перспективи, залучення уваги з боку партнерів.
