Короткий приклад ефективного промислового маркетингу
Розібравшись з теоретичною частиною питання, можна перейти до його розгляду на спрощеному прикладі. Наприклад, організація займається реалізацією полістиролів гранул, які використовуються для виготовлення пакувальних матеріалів. Однак з часом з’ясувалося, що утилізація упаковки, виготовленої з полістиролу – складний і дорогий процес.
Відділ маркетингу компанії почав вивчення потреб покупців і зрозумів, що найкращим варіантом буде розробка екологічних гранул для пакувальних матеріалів, утилізувати які буде дуже просто. Така технологія – прорив в області полімерної індустрії. Тому при правильному позиціонуванні товару сталося неймовірне, і у організації з’явилися нові покупці. А все це завдяки тому, що фірма вирішила відразу дві проблеми своїх партнерів – закупівля матеріалу для виготовлення упаковки та зниження витрат на процес її утилізації.
