Вплив на продажу
На думку маркетологів, стратегія просування товару повинна враховувати певні методи і підлягати систематизації. Згідно запропонованій ними методикою, необхідно враховувати і психологію споживача.
До того, як людина «дозріє» для придбання товару, в його свідомості відбуваються такі процеси, які можна представити у вигляді чотирьох етапів.
Завершується процес здійсненням покупки.
На кожному із зазначених етапів клієнту слідують давати поради, відповідати на виникаючі питання. У цьому і допомагає звернення до досліджуваного засобу.
На закінчення розгляду питання про те, що це – «паблісіті», скажімо про один із способів досягнення впізнаваності.
