Лідер
Лідер збитків – це продукт, продається за низькою ціною (тобто за собівартістю чи нижче), щоб стимулювати інші прибуткові продажу. Це допоможе компаніям розширити свою частку ринку в цілому.
Стратегія втрати лідера зазвичай використовується роздрібними торговцями, щоб спонукати покупців купувати товари з більш високими націнками для збільшення прибутку, а не ті, які продаються за більш низькою ціною. Коли вартість «рекомендованого бренду» пропонується недорого, роздрібні торговці, як правило, не продають великі обсяги продуктів лідера втрат, а також вони прагнуть купувати меншу кількість у постачальника, щоб запобігти збитки для фірми. Супермаркети і ресторани є відмінним прикладом роздрібних фірм, які застосовують стратегію втрати лідера.
Гранична вартість
У бізнесі практикується встановлення ціни продукту, дорівнює додатковій вартості виробництва додаткової одиниці аналогічної. У відповідності з цією політикою виробник стягує з кожної проданої штуки товару плату тільки за додану вартість до сукупних витрат на матеріали і прямий працю.
Компанії часто встановлюють ціни, близькі до граничних витрат у періоди поганих продажів. Якщо, наприклад, гранична вартість предмета становить 1,00 дол. США, а нормальна ціна продажу складає 2,00 дол., фірма, що продає предмет, може знизити ціну до 1,10 дол., якщо попит зменшився. Бізнес вибрав би цей підхід, тому що додатковий прибуток у розмірі 10 центів від транзакції краще, ніж відсутність продажів взагалі.
