Скіммінг
У більшості скиммингов товари мають більш високу вартість, тому для беззбитковості потрібно менше продажу. Отже, збут продукту за високою ціною, жертва високих продажів для отримання високого прибутку – це «скіммінг» ринку.
Такий метод розрахунку ціни товару зазвичай використовується для відшкодування витрат на інвестиції оригінального дослідження в продукт: зазвичай використовується на електронних ринках, коли новий асортимент, такий як DVD-плеєри, спочатку продається за високою ціною. Ця стратегія часто використовується для націлювання на «перших споживачів» продукту або послуги.
Ранні користувачі, як правило, мають відносно низьку чутливість до ціни – це можна пояснити:
- їх потреба в продукті перевищує їх прагнення заощадити;
- краще розуміння цінності продукту;
- просто мають більш високий доход.
Ця стратегія використовується тільки протягом обмеженого періоду часу, щоб повернути більшу частину інвестицій, вкладених у створення продукту. Щоб отримати подальшу долю ринку, продавець повинен використовувати іншу тактику ціноутворення, таку, як економія або проникнення. Цей метод може мати деякі недоліки, оскільки він здатний залишити продукт за високою ціною в порівнянні з конкурентами.
