Історична довідка
Концепція почала активно застосовуватися в бізнесі в 1933-1950-х роках. Вперше було запропоновано змістити фокус уваги з самої організації на зовнішнє середовище, на той простір, на якому товари купуються споживачем. У класичному вигляді така концепція використовувалася в США і Західній Європі, а в інших країнах змішувалася з місцевими особливостями ведення бізнесу. З поширенням принципів західного менеджменту, розвитком міжнародних корпорацій можна спостерігати елементи такого підходу практично скрізь.
Обсяг продажів
Концепція інтенсифікації комерційних зусиль визначає об’єм продажів як величину, безпосередньо залежну від зусиль по просуванню. Важливим моментом є ще й те, що дії по просуванню товару ніяк не пов’язуються з потребами і бажаннями споживачів. Нарощування обсягів у рамках цієї концепції відбувається за рахунок агресивного рекламного впливу з елементами маніпулювання. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль продажів ставить у центр стратегії розвитку бізнесу саме обсяг продажів як ключовий показник ефективності реалізованих дій.
