Сфери застосування
Найчастіше такий підхід використовують при просуванні товарів повсякденного попиту, які не вимагають довгого осмислення при купівлі, зважування всіх аргументів “за” і “проти”. Такі товари часто купуються автоматично, при виникненні побутової необхідності або під впливом емоцій. Сфера продукції щоденної необхідності є найбільш природним середовищем для застосування концепції інтенсифікації.
Однак історія продажів веде свій початок з глибокої давнини і за час розвитку удосконалила свої інструменти. Агресивне маніпулювання застосовують ще й для продукції пасивного попиту. Такі товари, як правило, мають досить високий цінник і цінність в очах покупця. При цьому без подібних товарів людина може жити довго, придивляючись, обдумуючи рішення. Поштовх до придбання такої продукції повинен бути прямим, агресивним, щоб поставити споживача перед вибором: зараз або ніколи. Концепція інтенсифікації комерційних зусиль визначає мету такої комунікації і доводить її до результату – продажу.
