Особливості пошуку спонсора в Росії
На жаль, в умовах нашої країни спонсорська підтримка спортсменів не дуже розвинена. Це відбувається з різних причин і в підсумку призводить до того, що маркетингові закони ринку не завжди спрацьовують при пошуку фінансової підтримки.
Деякі спонсори діють виключно на тлі власних емоцій. Не виключено, що вони зросли в тому ж місті, що і учасники спортивної команди. Ось чому при пошуку фінансової підтримки має сенс у першу чергу звернутися до тих, з ким у вас є щось спільне. Наприклад, інтерес до футболу. Не виключено, що саме це стане ключовим чинником у переговорах.
Навіть якщо ви знаєте, як знайти спонсора хокейній команді, цього може бути недостатньо. У будь-якому випадку доведеться домовлятися. Це особливе мистецтво, яке вимагає попередньої підготовки.
Як переконати потенційного спонсора?
Отже, ви вже встигли дізнатися, що фінансування спортивної команди повинно бути вигідно тому, хто вкладає в неї власні кошти.
Ось чому ще до того, як звернутися з пропозицією, ви повинні дізнатися, хто складає свою аудиторію і наскільки вона може бути цікава потенційному спонсору.
Наприклад, якщо мова йде про футбольній команді, можна спробувати домовитися з виробниками екіпіровки для гравців. Завдяки такій співпраці вони отримають рекламу і зможуть підвищити продажі. Цей принцип діє і навпаки. Футбольні матчі рідко відвідують дівчини. Тому залучити до співпраці виробників косметики або весільних суконь навряд чи вийде. Швидше за все, ви тільки дарма витратите час.
Отже, чим вище ймовірність збігу ваших інтересів з потенційними спонсорами, тим вище ваш шанс за вдале завершення переговорів.
Вступаючи в діалог, ви повинні бути готові детально розповісти потенційному спонсору про свої досягнення в першу чергу, на який приблизно охоплення аудиторії він може розраховувати, а також перерахувати заходи, в яких команда брала участь і які плани на майбутнє. Також незайвим буде згадати про те, де буде розміщений логотип спонсора. Наприклад, на формі, в яку одягнені гравці? або на транспорті, на якому пересуваються учасники команди.
Коли ви зберете достатньо аргументів, щоб переконати потенційного спонсора, можна безпосередньо переходити до переговорів.
У разі успішного завершення розмови вам належить укладення договору. Бажано в умовах вказувати кількість глядачів прийшли, а не кількість тих, хто придбає продукцію виробника. Це пов’язано з тим, що спортивний клуб здатний вибудувати систему припливу клієнтів, а не продажу.
При першому співпрацю суми спонсорської підтримки можуть бути невеликими. Однак такий досвід дозволить в подальшому переконати інших спонсорів. Адже спортивний клуб отримає інформацію про кількість відвідувачів і тих, хто купив товар. Крім того, якщо перший спонсор побачить позитивний ефект, можна буде укласти новий контракт на більш вигідних для клубу умовах.
