Підготовка
Задаючись питанням, як знайти спонсора для спортивної команди, потрібно знати, в чому полягає її інтерес. Кінцева мета – це отримання прибутку. Ось чому акцент у переговорах потрібно робити саме на цьому пункті.
До діалогу з потенційним спонсором потрібно ретельно підготуватися. Спочатку складіть список всіх змагань, в яких команда чи спортсмен взяли участь за минулий період. Далі підсумуйте загальна кількість глядачів, що відвідали заходи. Отримана цифра – це охоплення аудиторії, на який може розраховувати потенційний спонсор.
Крім цього, будь-який спортивний захід висвітлюють представники різних засобів масової інформації, що ще більше збільшує охоплення потенційної аудиторії. Про це неодмінно слід розповісти майбутньому спонсору, щоб зацікавити його фінансової підтримки.
Реклама спонсора
Як ви вже зрозуміли, недостатньо знати, як знайти спонсора для спортивної команди. Не менш важливо успішно провести переговори. А для цього потрібно чітко розуміти, яку вигоду від співпраці з командою отримає друга сторона.
Як правило, потенційних спонсорів залучає широке охоплення потенційної аудиторії. Ось чому ще на етапі підготовки потрібно звернутися з питанням, де можна буде розмістити рекламу спонсора.
Наприклад, це може бути фасад будівлі. Рекламний плакат вийде помітним і неодмінно приверне увагу потенційної аудиторії.
Деякі команди мають власний транспорт, який також може бути прикрашений логотипом спонсора.
Ще одне місце для реклами – це інвентар та спортивна форма, якими користується команда. Проте в даному випадку розмір реклами буде регулюватися спортивними федераціями, а також організаторами спортивних змагань.
