Фінансові показники
Без детально викладених актуальних даних важко уявити повноцінний бізнес-план. Які документи потрібні для презентації багато в чому визначає формат бізнесу.
Якщо мова йде про компанії, яка вже присутня на ринку певний час і володіє статистикою, то інвесторам варто надати наступну інформацію:
- звіт про рух грошових коштів за останній рік;
- дані про збитки і прибутки;
- балансовий звіт.
Ці документи зроблять презентацію більш переконливою.
Як підприємець, так і середня компанія можуть включити до бізнес-план прогноз по всіх категоріях витрат і прибутків на 3 роки вперед.
Також важливо провести аналізу запланованої окупності вкладених коштів.
Маркетинговий аналіз
Це інформаційно містка і складна частина. Будь-який підприємець розуміє, навіщо потрібен бізнес-план, не стане економити кошти і час для проведення такого дослідження.
Основне завдання цього блоку планування – визначити стратегію виведення продукту на ринок і подальшого посилення його позицій.
Тобто необхідно продумати, як саме відбудеться вихід на той рівень продажів, який потрібен для підтримки діяльності компанії чи конкретного її відділу. Також важливо чітко вибудувати стратегію підвищення рівня лояльності клієнтів до продукту або проектом.
Для проведення повноцінного маркетингового дослідження важливі наступні дії:
- ідентифікація конкурентного середовища;
- виділення і подальший аналіз цільової частини ринку;
- визначення можливостей компанії в рамках свого сегмента;
- формування прогнозу продажів;
- побудова стратегії розвитку.
Всі прогнози і припущення повинні ґрунтуватися на перевіреній інформації.
