Сутність мережевого маркетингу
Розглянемо, що таке мережевий маркетинг простими словами.
Мережевий маркетинг (MLM – багаторівневий маркетинг) – це розробка реалізації продуктів від виробника користувачеві, яка носить рекомендаційний характер. В даному випадку так званий дистриб’ютор може не тільки реалізувати продукт, але й залучити нових торгових агентів в компанію. Бізнес-план MLM передбачає, що дистриб’ютори:
- вживали даний продукт;
- продали його клієнтам;
- залучають інших торгових агентів для створення мережі бізнесменів.
Виробник несе відповідальність за організацію доставки. Він гарантує, що дистриб’ютор отримує продукти на будинок. Для дієвої роботи агенти з продажу проводять семінари і тренінги для розвитку можливостей продажів і забезпечення успіху в роботі.
Для бізнесмена даний вид маркетингу привабливий, так як він не вимагає досвіду і величезних початкових інвестицій у капітал.
Для клієнта мережевий маркетинг також є економічно вигідним, так як відповідальні MLM-компанії надають якісні товари і гарантію на них. Перед придбанням продукту користувач отримує всю необхідну інформацію про продукт для себе і доставку на будинок.
Мережевий маркетинг формує активний і пасивний дохід. Агент отримує активну прибуток. Пасивний дохід формується завдяки створенню та активному розвитку дистриб’юторської мережі.
Мережевий маркетинг сприймається як привабливий бізнес Але, крім його переваг, також є багато недоліків.
Переваги і негативні характеристики мережевого маркетингу представлені в таблиці нижче.
Позитивні сторони | Негативні сторони |
Низькі вхідні бар’єри | Репутація |
Продукт високої якості | Повільні темпи зростання бізнесу |
Неповна зайнятість | До суттєвого успіху приходять одиниці |
Можливо вести бізнес через Інтернет | Погіршення відносин з друзями |
Наявність програм навчання |
Щоб залучити потенційного дистриб’ютора в MLM бізнес, можна застосовувати наступні способи:
- пошук партнерів в середовищі;
- пошук партнерів серед оточення друзів і знайомих;
- можливість зробити веб-сайт для просування продуктів;
- пошук партнерів через соцмережі;
- знайомство з новими людьми та залучення їх до цього виду бізнесу.
В мережевому маркетингу навчання торгових агентів безкоштовне або застосовуються навчальні диски, книги або відеокліпи.
Колоритними прикладами вдалого розвитку мережевого маркетингу можна назвати компанії: Amway, Avon, Oriflame, Faberlic і Mary Kay.
Мережевий маркетинг орієнтований на просування продукту і винагороду дистриб’ютора за виконану роботу.
