Комерціалізація інновацій — це процес впровадження нового продукту або виробничого методу в комерцію, який робить його доступним на ринку. Цей термін часто позначає вихід в масові продажі. Але він також включає перехід від лабораторії до торгівлі. Багато технології починаються в науково-дослідної майстерні винахідника і можуть бути непрактичними для комерційного використання в так званому “дитячому” віці (в якості прототипів).
Сегмент «розробка спектру дослідження» вимагає часу і грошей, оскільки системи розробляються з метою зробити продукт або метод платним комерційною пропозицією. Випуск нового товару є заключним етапом розробки. На даному кроці реклама, стимулювання збуту та інші маркетингові зусилля розвивають комерційне прийняття продукту або методу. Крім моделі комерціалізації інновацій (в якій технології входять в діловий світ) може лежати споживча модель (в якій вони стають товарами повсякденного попиту, як, наприклад, комп’ютери – спочатку вони вирушали з лабораторії на підприємство, а потім додому або в кишеню). Процес комерціалізація інновацій часто плутається з продажами, маркетингом або розвитком бізнесу.
Три ключових аспекти
Розрізняючи дуже важливі, щоб розглянути багато ідей, отримати один або два продукту або бізнес, який може бути стійким в довгостроковій перспективі. Комерціалізацією інновацій називається поетапний процес, і кожен період має свої ключові цілі та стадії. Вкрай важливо залучати головні зацікавлені сторони на ранньому етапі, включаючи клієнтів.
Проблеми
Пропонована модель комерціалізації інновацій може викликати питання, коли її запускати? Такі фактори, як потенційна канібалізація продажу інших продуктів постачальника, будь-які вимоги щодо подальшого поліпшення або несприятливі ринкові умови можуть затримати запуск.
З чого почати?
Потенційний постачальник може почати маркетинг в одному місці або в декількох регіонах, або навіть на національному або міжнародному ринку. Існуючі ресурси (з точки зору капіталу та операційних можливостей) і ступінь впевненості керівництва можуть сильно вплинути на пропонований режим запуску. Менші постачальники зазвичай з’являються в привабливих містах або регіонах, в той час як великі компанії можуть відразу вийти на національний ринок. Глобальне розгортання зазвичай залишається прерогативою конгломератів, оскільки вони мають необхідний розмір і використовують міжнародні системи розповсюдження. Інші транснаціональні корпорації можуть застосовувати стратегію «провідної країни». Впровадження нового продукту в одному регіоні за раз.
На кого слід орієнтуватися
Маркетингові дослідження і тестування можуть визначити первинну групу споживачів. Ідеальне співтовариство повинне складатися з новаторів, піонерів, досвідчених користувачів і лідерів громадської думки. Це буде стимулювати прийняття іншими покупцями продукту в період зростання.
Як почати?
Потенційні постачальники повинні прийняти рішення про план дій для запровадження пропонованого продукту. Концепція формується шляхом відповіді на запитання вище. Постачальник повинен розробити життєздатний маркетинг-мікс і структурувати відповідний бюджет.
Визначення
Комерціалізацією інновацій називається процес, який перетворює ідеї, дослідження або прототипи в життєздатні продукти та виробничі системи. Які зберігають бажану функціональність, водночас розробляючи їх так, щоб можна було легко виготовити при низьких витратах і швидко запустити або запровадити з розробленим високоякісним обладнанням. Комерціалізація інновацій також включає розробку ефективних стратегій виробництва та ланцюжки поставок на ранньому етапі. Дана дія може бути необхідним кроком для комерційного успіху для інновацій, що надходять від нових підприємств, досліджень, придбаних технологій, патентів і т. д.
Загальні причини
Ось спільні підстави, які включають хибні припущення і контрпродуктивні практики:
Як розробити комерційні вироби з дизайну?
Ідеальним способом комерціалізації інновацій та виробничих систем було б створити їх «з першого разу». Для оптимальної технологічності, вартості, якості, часу і функціональності комерціалізація досліджень повинна включати наступне: узагальнити результати вивчення не визначало, не обмежував і не передбачало архітектуру продукту, виробничу стратегію або який-небудь аспект дизайну, коли кожен дивиться на фізичний доказ принципу або експерименту. Необхідно обов’язково використовувати спільні слова, такі як «означати», «виконати» і так далі.
Як скажуть патентні повірені, слова типу «означати» є найбільш сильними. І якщо винахід має претензію, починаючи з «значить», це буде дуже широка заявка, в результаті чого вийде потужний патент. Загальні слова повинні бути задокументовані в режимі реального часу в майстерні на текстовому процесорі, який проектується на екран. Якщо все зроблено правильно, загальний опис буде містити тільки словникові коштовності, і можна навіть здивувати команду стислістю і незвичністю. Основні постулати:
Етапи комерціалізації інновацій
Стратегія прототипів, макетів або прикладних досліджень у будь-якій формі повинна починатися з виявлення і збереження «перлини» — технології, що є основною передумовою або сутністю того, що було доведено. Без зміни форми комерціалізації інновацій, все, що пов’язано з основною технологією і підтримуючими системами, буде розроблено або перероблено для забезпечення кращої вартості, якості і часу виходу на ринок. При цьому воно буде інтегровано в оптимальну архітектуру продукту і виробничу стратегію.
Наука була б такою ж, але обладнання, програмне забезпечення, матеріали, системи управління процесом комерціалізації інновацій були комерціалізовані, щоб стати більш продуктивними.
Один із способів усвідомити це полягає в тому, що продукт або послуга «не знають різниці». Ось кілька прикладів комерціалізації інновацій: промені світла завжди однакові. Потік електроніки, рідина, клітини, звуки – всі ці поняття не знають різниці.
Такий аналіз швидко показує, що не є цінністю, включаючи столові прилади і блоки живлення, які можна швидко придбати з меншими витратами і вищою якістю. Наприклад, якщо електронний модуль має ширину 20 дюймів, він не поміщається в стандартну 19-дюймову стійку.
Якщо ранні архітектурні рішення гарантують, що звичайні електронні функції можуть бути виконані з готових плат, то вони створюються добре при низьких витратах і кращої доступності, залишаючи покупця зосередитися на якості. Якщо ні, то може знадобитися розробка користувальницьких схем, що вимагає багато ресурсів і ускладнює інші частини проекту.
Наприклад, якщо додаткові схеми довільно вибирають напруга, що всім потрібно, то може знадобитися нестандартний джерело живлення замість того, щоб вибирати перевірений і розраховувати напруги, які вже є в наявності. Такий підхід дозволить команді дизайнерів зосередитися на самій моделі, а не витрачати дорогоцінний час і ресурси на шаблон.
Формат та розмір продукту або системи виробництва не повинні бути засновані на довільному виході, ємності, які відповідають деякому значенню. Замість цього слід оптимізувати формат продукту, щоб він відповідав найкращому співвідношенню ціна/продуктивність системи. Це дозволить купувати дешевше ключові придбані деталі і вузли.
Ефективність комерціалізації інновацій
Без цієї дії зазвичай виникає спокуса просто взяти дослідження, яке «працює», а потім «підготувати» його і запустити у виробництво. І це може здатися «раннім прогресом» і може тимчасово порадувати менеджерів та інвесторів або задовольнити довільне терміни, які можуть бути контрпродуктивними. Однак це призведе до кількох слабкостям. Яким? Розглянемо далі.
Реальний час на ринку
Одна з найбільш серйозних слабкостей некомерційного дослідження може полягати в тому, що продукт або процес комерціалізації інновацій не буде готовий до виробництва в достатніх обсягах необхідних умовах. І це призведе до затримок, під час яких багато ресурси будуть витрачені даремно на боротьбу з пожежами та виконання замовлень на зміну. Це попередження для вчених і менеджерів, які зацікавлені тільки у функціональності, яка сама по собі може бути скомпрометована через поганий технологічності.
Реальний час виходу на ринок буде відстрочено. Чи шанси на успіх продукту можуть бути скомпрометовані, якщо фонд сприяння інноваціям комерціалізація не буде здійснено доти, поки не будуть проведені всі випробування. Потім у компанії виникає дилема вибору між двома неприємними альтернативами: спробувати почати виробництво без адекватної комерціалізації або відкласти запуск продукту. А потім доведеться повторно ввести товар і, можливо, ще раз кваліфікувати процес або навіть відновити клінічні випробування.
Вартість
Як вже було написано вище, ціна продукту визначається концепцією або архітектурою. Але можливість досягти мінімально ймовірної вартості упускається, коли система товару заснована на дослідному прототипі або, що ще гірше, макеті. Крім цього, після того як деталі спроектовані таким чином, витрати не так просто зменшити, але спроба з допомогою замовлення на зміну розтрачує цінні ресурси, насправді не знижуючи їх і, знову ж, ставить під загрозу цілісність продукту і процесу.
Дослідники втрачають великі можливості — запасні частини. Зазвичай вчені розробляють інновації тільки для того, щоб «оптимізувати» функціональність, а потім приводити деталі у відповідності з «архітектурою», яка виключає стандартні запасні дрібниці і зазвичай вимагає дуже незвичайних товарів, іноді з проблемами вартості і доступності (що, у свою чергу, затримує в режимі реального часу ринок). На відміну від цього, центр комерціалізації інновацій повинен починатися з ретельного пошуку і вибору готових виробів і підсистем. А потім продукт буде буквально розроблятися навколо цих деталей. Це досить парадоксально для вчених-дослідників. Тим не менш готова стратегія обробки деталей є ключовим елементом комерціалізації, щоб зосередити зусилля на «коштовності».
Якість
Дослідження, які не є фінансовими, можуть мати проблеми комерціалізації інновацій з надійністю. Тому що дослідження, які добре працюють, часто виконуються висококваліфікованими технічними фахівцями, вченими та інженерами, які знають, як змусити речі працювати (незважаючи на недоліки) з розмірами вибірки, ймовірно, не статистично.
Поширеними причинами є наступні помилки комерціалізації, які засновані на спостереженнях або цитати у пресі.
Прототипи можуть бути легко «знижені» надалі
Як вже було зазначено вище, вартість дуже важко змінити після того, як продукт спроектований. Тому що 80% сукупних витрат на весь термін експлуатації припадає на розробку і створення. І так багато зроблено, що систематичне зниження витрат буде скрутним. Крім того, зміни будуть коштувати грошей, які не можуть бути повернені протягом терміну служби продукту. І зміни також будуть коштувати часу, особливо якщо потрібні попередні заявки, які можуть затримати вихід на ринок, іноді серйозно. Крім того, зміни можуть викликати більше проблем, тому необхідно ще краще модернізувати, витрачаючи таким чином зайві години, календарне час і гроші на наступні продукти. Що, в свою чергу, може поставити під загрозу функціональність, якість і надійність. І найгірше наслідок зниження витрат полягає в тому, що виділення цінних ресурсів для випробування ретроактивного DFM після проектування відволікає від інших більш ефективних зусиль з розробки недорогих продуктів за рахунок проектування, поліпшення якості і виробництва.
Запустити експериментальний товар
Як правило, як тільки прототип починає працювати, виникає необхідність зібрати його і запустити у виробництво. У неочищених продуктів, які не розраховані на технологічність, неминуче виникнуть проблеми з запуском вже на перших порах, забезпеченням якості, узгодженої функціональністю. І тому фактичне виробництво буде коштувати більше, ніж цілі. Інший варіант тієї ж проблеми — коли керівництво чи інвестори наполягають на «перевіреної технології», а потім не допускають ніяких змін в прототипі з помилками. Який потім надходить у виробництво без комерціалізації.
Наступна помилка
Комерціалізація інновацій в Росії може бути обійдена управлінням ризиків. Хтось може подумати, що некомерційний дизайн реально знецінити, досягнувши успіху, який може просто доводити різні аспекти функціональності. Як би добре даний продукт не був прийнятий аудиторією, він може бути недостатньо технологічним, щоб швидко досягти стабільного виробництва.
Все, що потрібно молодим підприємствам — це зрілість
Деякі люди говорять, що вони працюють над «все ще юної технологією, тому витрати, як і раніше високі». Тут має на увазі, що витрати, природно, будуть знижуватися в міру їх «дозрівання». Ця помилка йде практично завжди з наступним дуже поширеним постулатом. Розглянемо його в наступному абзаці.
Масове виробництво саме по собі знизить вартість
Керівник підприємства може подумати, що кінцевий дохід буде залежати від дуже великих замовлень. Тобто для забезпечення економії за рахунок масштабу необхідний великий замовник. Насправді багато людей вважають, що індустріальний міф є єдиним способом комерціалізації інновацій. Зниження собівартості полягає в тому, щоб збільшити обсяг. Це може бути застосовне до товарних продуктів значної кількості, які мають невеликі варіації або мінімальні зміни на ринках або в дизайні. Однак для створення такого потенціалу потрібні великі капіталовкладення. Якщо ця можливість більше, ніж тверді замовлення, то підприємство ризикує, що економія за рахунок масштабу знизить вартість досить низько, щоб створити необхідний попит для заповнення такого ринку. Однак якщо продукт не був комерціалізований, то ця фабрика з продажу буде намагатися масово виробляти прототипи або неочищені продукти, послуги – і зіткнеться з безліччю проблем, подібних тим, які згадувалися вище.
І так як дуже складно зробити дорогий продукт або послугу за своєю суттю, фактичне зниження витрат призведе до дуже невеликого повернення суми, витраченої на створення фабрики масового виробництва. Гірше того, підприємство може опинитися в біді, якщо очікувана економія коштів не відбудеться. Нарешті, фабрики масового виробництва настільки негнучкі, що їх буде важко переобладнати, щоб потім зробити більш плідний продукт.
