“Персоналізація продажів”
У цій роботі Деревицький руйнує численні стереотипи. Завчені фрази, інструменти, техніки, інструменти НЛП – це необов’язкові речі для успішного продажу. Автор ділиться порадами і думками, які допомагають змінити звичний підхід до процесу продажу. Багато працюють за завченим формулами і текстів і не намагаються знайти індивідуальний підхід до кожного покупця, ніж тільки відлякують їх. Це вкрай негативно позначається на продажах.
У книзі Олександра Деревицкого міститься безліч слушних порад, застосовних на практиці. Автор пояснює, що формули і тексти складаються деколи тими людьми, які ніколи не продавали. З покупцем спілкується саме продавець. І його подробиці про товар – це не продаж, слова повинні бути адресовані конкретній людині, і він, цей чоловік, повинен це чути.
Книга заснована на прикладах з практики продажу автора. Вона орієнтована саме на тих, хто продає – не на підприємців або маркетологів. Читач знайде тут багато корисних і цікавих ідей, які можна застосовувати на практиці.
