“Школа продажів”
Цю роботу Деревицкого можна сміливо назвати хрестоматією боротьби з запереченнями. Автор у захоплюючій формі розповідає про всі етапи опору клієнтів і пропонує конкретні схеми протидії їх запереченням. Книга поєднує в собі принципи переконання, що базуються на практиках, що застосовуються в роботі психоаналітиків і дипломатів. Книга буде корисна менеджерам будь-якої ланки, продавцям і консультантів, бізнес-тренерам та організаторам продажів.
На книзі Олександра Деревицкого “Школа продажів” виросло не одне покоління маркетологів і продавців. Але методика, запропонована автором, актуальна і зараз. Головне в продажах – це вміння знайти підхід до свого клієнта чи партнера, переконати його у важливості запропонованого товару. Переможцем стане той, хто вміє спілкуватися з клієнтом. Більше чотирьох сотень прийомів боротьби з запереченнями пропонує автор. Вони розписані у вигляді алгоритмів – адаптуйте і застосовуйте!
