“Полювання на покупця”
Олександр Деревицький завжди говорив, що продажі – це майстерність. Цьому і навчав своїх слухачів і читачів – використовувати в своїй роботі акторська майстерність і досвід спецслужб. Автор особисто займався продажами не один десяток років. Немає сумнівів, що йому знайомі тонкощі і особливості торгівлі в умовах російського ринку. Тобто він пропонує своїм читачам обговорити те, з чим їй доводилося стикатися щодня. Тут є замальовки з ведення переговорів, з техніки продажів, ділової комунікації і методами особистого продажу.
Ця книга – чудовий самовчитель для продавців, менеджерів з продажу і тих, хто хоче вигравати переговори. Автор наочно показує, що в більшості випадків клієнт оцінює компанію по значно більшій кількості критеріїв, ніж здається продавцю. Найчастіше його потреби не збігаються з тим, що про це думає останній. Деревицький віддає перевагу вербальним каналах: які питання задавати покупцю, які слова говорити. Той, хто зацікавлений в успішних продажах, знайде в цій книзі багато слушних порад. Написана книга не у вигляді посібника або підручника, вона складається з історій бізнес-тренера та його учнів.
