Яким би талановитим не був спортсмен, йому вкрай важко просуватися по кар’єрних сходах, не маючи фінансової підтримки. На жаль, в деяких випадках і зовсім не вдається реалізувати свій талант, так як замість розвитку навичок він змушений працювати, щоб заробити на прожиток. Ось чому питання, як знайти спортивного спонсора, актуальне і для одинаків, і для команд. І варто зупинитися на ньому детальніше.
Інвестиції в спорт: вигідно чи ні
Питання, що стосується залучення фінансування, завжди непростий. Особливо у спорті. Нерідко великі і середні бізнесмени просто не бачать перспектив такого способу інвестування коштів з кількох причин.
Навіть якщо в майбутньому підопічні доб’ються успіху, спонсор аматорської команди може залишитися ні з чим. Про нього можуть забути і відразу відвернутися від наданої раніше підтримки.
Звичайно, можна заперечити, сказавши, що на цей випадок укладають контракт. Однак якщо мова йде про дитячій спортивній команді, договір доведеться підписувати з батьками неповнолітніх або їх опікунами.
Вигода від такого вкладення коштів може виявитися вкрай незначною або зовсім негативною. Останнє можливе у разі неспортивної поведінки підопічних. Деякі з них можуть вживати алкоголь або допінг, грубо висловлюватися на адресу власного спонсора і т. д.
Говорячи про спорт, не можна уникнути такої теми, як травми та інші непередбачені обставини. На жаль, вони здатні надовго вибити спортсмена з колії, а для спонсора обернутися фінансовими втратами.
Знаючи всі вищеописані складності, можна зробити висновок, що для досягнення домовленостей з потенційним спонсором доведеться докласти чимало зусиль і проявити справжній дар переконання.
Інвестиції в спорт нерідко виправдані, коли мова йде про відомих на весь світ команд або спортсменів. Ось чому на різноманітних чемпіонатах футболісти нерідко одягнені у футболки з фірмовою символікою великих брендів. Треба сказати, що контракти обчислюються мільйонами доларів щорічно. Наприклад, користувачі нерідко цікавляться, спонсор яких футбольних команд «Газпром»? Якщо говорити про російському спорті, то це відомий всім «Зеніт». Паралельно з цим велика компанія має контракт з німецькою компанією «Шальке».
Що потрібно знати?
Не варто впадати у відчай. Незважаючи на те, що фінансове питання – це гостра тема в будь-якій сфері, саме в спорті спонсорська підтримка розвинена досить сильно. Принаймні, краще, ніж у інших аналогічних галузей. Тому є цілком логічне обґрунтування.
Спорт приваблює величезну кількість людей. Тих, хто за ним спостерігає, а також тих, хто бере безпосередню участь. І мова йде не тільки про спортсменів, які виступають на змаганнях. Це ще величезна кількість людей, які виробляють обладнання, надають майданчики і т. д.
Що отримає спонсор?
Отже, будь-яке співробітництво повинно бути взаємовигідним. Вигода спортивної команди від наявності спонсора очевидна – отримання фінансування. А яку вигоду отримає спонсор? З якої причини він повинен витрачати власні кошти саме на фінансування спортивної діяльності, а не на щось інше?
Відповівши на ці питання, буде значно простіше зрозуміти, як знайти спонсора для футбольної команди і що можна йому запропонувати. Будьте готові до того, що ніхто не захоче інвестувати власні кошти, якщо мова йде про маловідомому колективі, який рідко бере участь у змаганнях. В даному випадку вкрай важко переконати потенційного спонсора в тому, що він отримає віддачу від власних вкладень.
Зовсім інакше виглядає ситуація, якщо футбольна команда добре відома глядачам, веде активну діяльність, має досягнення у своїй сфері і привертає увагу вболівальників.
Співпрацюючи з відомою футбольною командою, потенційний спонсор розраховує отримати нематеріальну вигоду, пов’язану з наданням більш широкої популярності і т. д.
Отже, тепер ви розумієте, чому важливо ставити на перше місце не тільки власні інтереси від потенційного співробітництва.
Підготовка
Задаючись питанням, як знайти спонсора для спортивної команди, потрібно знати, в чому полягає її інтерес. Кінцева мета – це отримання прибутку. Ось чому акцент у переговорах потрібно робити саме на цьому пункті.
До діалогу з потенційним спонсором потрібно ретельно підготуватися. Спочатку складіть список всіх змагань, в яких команда чи спортсмен взяли участь за минулий період. Далі підсумуйте загальна кількість глядачів, що відвідали заходи. Отримана цифра – це охоплення аудиторії, на який може розраховувати потенційний спонсор.
Крім цього, будь-який спортивний захід висвітлюють представники різних засобів масової інформації, що ще більше збільшує охоплення потенційної аудиторії. Про це неодмінно слід розповісти майбутньому спонсору, щоб зацікавити його фінансової підтримки.
Реклама спонсора
Як ви вже зрозуміли, недостатньо знати, як знайти спонсора для спортивної команди. Не менш важливо успішно провести переговори. А для цього потрібно чітко розуміти, яку вигоду від співпраці з командою отримає друга сторона.
Як правило, потенційних спонсорів залучає широке охоплення потенційної аудиторії. Ось чому ще на етапі підготовки потрібно звернутися з питанням, де можна буде розмістити рекламу спонсора.
Наприклад, це може бути фасад будівлі. Рекламний плакат вийде помітним і неодмінно приверне увагу потенційної аудиторії.
Деякі команди мають власний транспорт, який також може бути прикрашений логотипом спонсора.
Ще одне місце для реклами – це інвентар та спортивна форма, якими користується команда. Проте в даному випадку розмір реклами буде регулюватися спортивними федераціями, а також організаторами спортивних змагань.
Проявіть активність
Тим, хто планує отримати фінансову підтримку, потрібно постійно бути на виду, розширюючи коло своїх знайомих. Чим більше людей про вас знає, тим вище ймовірність успішного пошуку спонсора для команди. Потрібно намагатися постійно брати участь у спортивних заходах.
Однак навіть у вільний час не варто сидіти без дій. У століття інтернету можна спробувати знайти фінансову підтримку на різних сайтах. Заведіть акаунти на кількох ресурсах і регулярно поповнюйте їх новою інформацією, розповідаючи про досягнення команди
Якщо вдалося вийти на контакт з потенційним спонсором, розпишіть всі переваги, які обіцяє йому співпрацю саме з вашою командою. Наведіть дані про охоплення потенційної аудиторії, про які говорилося в попередньому пункті.
Як скласти звернення?
Дуже важливо не тільки знати, як знайти спонсора для спортивної команди, але і вміти грамотно вибудовувати переговори. Від їх результату багато в чому залежить ваше подальше становище. Доведеться продовжувати пошуки чи можна буде зосередитися на спортивних досягненнях.
Отже, на думку експертів, звернення має включати в себе чотири основні пункти.
- Обґрунтування. Це переважно розповідь про команду та її досягнення, а також її плани на майбутнє.
- Переваги. Варто розповісти про перспективи, які отримає спонсор завдяки спільній діяльності. Тут же варто навести охоплення потенційної аудиторії, про яке говорилося раніше.
- Можливості. Розпишіть в подробицях кілька варіантів розвитку подій, які можливі при співпраці з командою. Детально розкажіть про перспективи.
Якщо переговори зі спортивним спонсором в Росії пройшли успішно, уважно ознайомтеся з умовами запропонованого контракту. Ви повинні знати, чого від вас чекають, і намагатися неодмінно втілити покладені на вашу команду очікування.
Де шукати?
Тепер ви знаєте, як знайти спонсора для спортивної команди. Однак відкритим залишається питання, де ж його шукати.
Як правило, існує три найбільш популярних і поширених варіанту.
- Спортивні вболівальники, якими можуть бути і окремі приватні особи і цілі організації.
- Виробники різних спортивних товарів – інвентарю, обладнання, форми і навіть харчування.
- Підприємства, які так чи інакше обслуговують спортивні заходи. Це всілякі ресторани і готелі, спортивні клуби та медустанови, а також компанії, що надають послуги транспорту і логістики.
Звернутися до двох останніх категорій можна за стандартною схемою, розсилаючи листи і розповідаючи про переваги.
З приватними спонсорами все дещо складніше. У їх випадку особливо важлива мотивація, тому підхід до кожного з потенційних спонсорів доведеться шукати і знаходити в індивідуальному порядку.
Відмінність професійного спорту від аматорського
Як запевняють експерти, різниця між двома перерахованими видами спорту колосальна. Вони відрізняються за багатьма параметрами:
- регламент, за яким проводяться змагання;
- рівень підготовки;
- розмір гонорарів і т. д.
В цілому аматорський спорт створює для спортсменів більш сприятливі умови, ніж професійний. Досягнення тих чи інших результатів залежить виключно від мотивації самого спортсмена. Любителі нерідко стають учасниками різноманітних змагань, турнірів, олімпіад. На подібних заходах вони, як правило, представляють спортивний клуб або школи, в яких навчаються і тренуються.
Коли мова йде про професійну діяльність, діють зовсім інші правила. Насамперед, відмінності стосуються рівня підготовки. Професійні спортсмени зазвичай перевершують любителів. Якщо останній може пропускати тренування, наприклад, за станом здоров’я, то для професіонала подібне вважається неприпустимим. З тієї причини, що за кожним спортсменом або командою нерідко стоїть спонсор і, відповідно, великі фінансові вливання. Ось чому професійний спорт також називають комерційним.
Спонсор для любителів спорту
З незрозумілих причин склався стереотип, що для спортсменів-любителів залучення спонсора – завдання нездійсненне. Швидше за все, пояснення криється в самій суті спонсорства. Це не благодійність, а інвестиції. Відповідно, потенційний спонсор хоче отримати віддачу від власних фінансових вкладень.
Професійний спорт, як правило, привертає величезну кількість глядачів. З цієї причини в ньому зацікавлені спонсори, які завдяки спортсменам отримують можливість достукатися до власної потенційної аудиторії.
Аматорський спорт перетворився в масове явище, у якому задіяно більше кількість глядачів і учасників, ніж у професійній діяльності. Однак якщо говорити про конкретному заході, число глядачів може виявитися на рівні десятком або сотень людей, що не зрівняється з багатотисячними аудиторіями професійних заходів.
Залучити спонсорів для аматорських команд складно саме через невеликого охоплення аудиторії.
Особливості пошуку спонсора в Росії
На жаль, в умовах нашої країни спонсорська підтримка спортсменів не дуже розвинена. Це відбувається з різних причин і в підсумку призводить до того, що маркетингові закони ринку не завжди спрацьовують при пошуку фінансової підтримки.
Деякі спонсори діють виключно на тлі власних емоцій. Не виключено, що вони зросли в тому ж місті, що і учасники спортивної команди. Ось чому при пошуку фінансової підтримки має сенс у першу чергу звернутися до тих, з ким у вас є щось спільне. Наприклад, інтерес до футболу. Не виключено, що саме це стане ключовим чинником у переговорах.
Навіть якщо ви знаєте, як знайти спонсора хокейній команді, цього може бути недостатньо. У будь-якому випадку доведеться домовлятися. Це особливе мистецтво, яке вимагає попередньої підготовки.
Як переконати потенційного спонсора?
Отже, ви вже встигли дізнатися, що фінансування спортивної команди повинно бути вигідно тому, хто вкладає в неї власні кошти.
Ось чому ще до того, як звернутися з пропозицією, ви повинні дізнатися, хто складає свою аудиторію і наскільки вона може бути цікава потенційному спонсору.
Наприклад, якщо мова йде про футбольній команді, можна спробувати домовитися з виробниками екіпіровки для гравців. Завдяки такій співпраці вони отримають рекламу і зможуть підвищити продажі. Цей принцип діє і навпаки. Футбольні матчі рідко відвідують дівчини. Тому залучити до співпраці виробників косметики або весільних суконь навряд чи вийде. Швидше за все, ви тільки дарма витратите час.
Отже, чим вище ймовірність збігу ваших інтересів з потенційними спонсорами, тим вище ваш шанс за вдале завершення переговорів.
Вступаючи в діалог, ви повинні бути готові детально розповісти потенційному спонсору про свої досягнення в першу чергу, на який приблизно охоплення аудиторії він може розраховувати, а також перерахувати заходи, в яких команда брала участь і які плани на майбутнє. Також незайвим буде згадати про те, де буде розміщений логотип спонсора. Наприклад, на формі, в яку одягнені гравці? або на транспорті, на якому пересуваються учасники команди.
Коли ви зберете достатньо аргументів, щоб переконати потенційного спонсора, можна безпосередньо переходити до переговорів.
У разі успішного завершення розмови вам належить укладення договору. Бажано в умовах вказувати кількість глядачів прийшли, а не кількість тих, хто придбає продукцію виробника. Це пов’язано з тим, що спортивний клуб здатний вибудувати систему припливу клієнтів, а не продажу.
При першому співпрацю суми спонсорської підтримки можуть бути невеликими. Однак такий досвід дозволить в подальшому переконати інших спонсорів. Адже спортивний клуб отримає інформацію про кількість відвідувачів і тих, хто купив товар. Крім того, якщо перший спонсор побачить позитивний ефект, можна буде укласти новий контракт на більш вигідних для клубу умовах.
