Кожен власник підприємства полює за чарівними маркетинговими фразами для залучення клієнтів, які переведуть його органічний трафік веб-сайту або реальний бізнес в гроші. Слова є потужними не тільки для цілей SEO, тому що вони здатні надихати людей на дії. Підходячи до маркетингових фраз для залучення уваги клієнтів, можна подумати, що ця робота дуже складна. Тому в даній статті складені списки закликів, впорядкованих за категоріями для легкого використання та адаптації.
Маркетингові слова і фрази, що знижують ризик
Мінімізація сприйняття загрози зробить споживачів набагато більш пластичними для покупок. Варто спробувати використовувати фрази для залучення клієнтів, які дають впевненість у тому, що вони не ризикують втратити гроші або бути прив’язані до якоїсь схемою, що призведе до 12-річного членства у недоброякісному клубі.
Ось кілька ефективних прикладів:
- Гарантовано.
- Або гроші назад.
- Ви можете відмовитися від підписки у будь-який час.
- Ми не будемо заповнювати ваш поштовий ящик спамом.
- Жодних зобов’язань.
- Немає необхідності покупки.
- Відміна/повернення в будь-який час.
- Преміум.
Слова і фрази, які зменшують невизначеність
Покупці будуть почувати себе невпевнено з приводу компанії або послуг, коли вони знайомі з ними. Маркетингові фрази для залучення клієнтів, які працюють, щоб зменшити невизначеність і підвищити довіру, включають такі слова:
- Без питань.
- Перший місяць безкоштовно.
- Дізнайтеся чому.
- Переконайтеся самі.
- Ніяких прихованих платежів.
Слова і фрази-пастки для залучення уваги клієнта
Люди повинні мати можливість візуалізувати, як продукт або послуги змінять їхнє життя на краще. Тож необхідно їх провести з цієї уявної дорозі до нової, позитивної ситуації, використовуючи фрази для залучення клієнтів, подібні наведеним нижче:
- Переконайтеся самі.
- Ви нічого не втрачаєте.
- Дайте нам шанс.
- Отримаєте.
- Чи хочете ви (після цього потрібно вказати переваги товарів або послуг)?
- Результати.
- Зростання.
- Ефективність.
- Почати зараз.
- Стати.
- Скоро закінчується.
- Реальні результати.
Слова і фрази, які заохочують терміновість
Проведення промо-акцій протягом обмеженого періоду часу — відмінний спосіб змусити людей діяти. Можна спробувати використовувати ці фрази, які приваблюють клієнтів:
- Завантажити/сьогодні.
- Протягом обмеженого часу.
- Зберегти місце.
- Продаж закінчується в суботу.
- Дійте зараз до…
- Отримати товар, поки він гарячий.
- Останній шанс.
- Не пропустіть.
Маркетингові фрази для розпалювання цікавості
Необхідно зробити так, щоб клієнти взаємодіяли на різних рівнях. Чи змушувати їх відвідувати блог або підписуватися на новинні розсилки, головне — розігріти цікавість, щоб зробити наступний крок. Ось деякі позитивні варіанти:
- Що, якщо?
- Інсайд.
- Спеціальний.
- Дізнайтеся, як…
- Відкрийте для себе.
- Розблокувати.
Маркетингові фрази для зв’язку з аудиторією
Відношення до покупцям на особистому рівні має велике значення для продажів і підтримки бізнесу. Якщо підприємець не виконує маркетингові матеріали, можна спробувати включити деякі з цих рекламних фраз для залучення клієнтів:
- Хотілося б, щоб ви могли…
- Нарешті…
- Ви не втомилися від…
- Ми зрозуміли…
- Поліпшите свої…
- Дізнайтеся, на що це схоже…
- Виглядає знайомо?
- Ви заслуговуєте…
- Ви заробили…
Комунікативна цінність
І також клієнтам необхідно дати додаткову дозу впевненості, звернувшись до вартості пропозицій. Якість ніколи не перестане бути важливим для споживача, необхідно нагадати це. Ось фрази для залучення клієнтів, які допомагають продавати:
- Чудовий рівень.
- Преміум.
- Якість.
- Виготовлений на замовлення.
- Єдиний у своєму роді.
- Використовує всю потужність.
Маркетингові слова і фрази, які несуть заклик про заощадженні
Ціна є частиною процесу прийняття рішення будь-якого споживача. Можна використовувати ці маркетингові фрази для залучення клієнтів, щоб донести до аудиторії, що вони отримують гарну угоду:
- Доступно.
- Отримати цінність грошей.
- Легко для гаманця.
- Уникайте непотрібних зборів.
- Заробляйте.
Мова є потужним інструментом, використання правильних маркетингових фраз для залучення клієнтів призведе до більшої виручки, ніж тих, які не мають успіху. Варто пам’ятати, що слово, яке обіцяє хороші результати для однієї кампанії, необов’язково буде працювати по всіх напрямках.
Керівництво по створенню великого слогана
Посвідчення особи. Гарний слоган має відповідати назві бренду, явно заявленому або подразумеваемому. Краще включити найменування бізнесу у фразу.
Пам’ятний. Варто пам’ятати, що деякі з найкращих слоганів все ще використовуються сьогодні, хоча вони були запущені кілька років тому.
Вигідно. Необхідно розкрити мету та переваги продукту, передаючи коротке повідомлення на споживчому мовою. Тобто перетворити все погане в хороше. Розповісти, що буде, якщо не використовувати продукт. Створити позитивне почуття для споживачів.
Диференціація. На переповненому ринку компаніям з однієї галузі необхідно виділитися через свій творчий і оригінальний слоган.
Бути простіше. Необхідно використовувати перевірені слова і короткі ключові фрази.
Відомі приклади
- “Сніданок чемпіонів” (Wheaties, 1935)
Пластівці для сніданку General Mills стали відомі завдяки своїй упаковці. На ній були зображені відомі спортсмени.
Ця асоціація стала відправною точкою для кампанії. Маркетологи стверджували, що «Чемпіони змушують багатьох маленьких хлопчиків є хороший сніданок». Звідси і з’явився слоган.
- “Молочний шоколад, який тане в роті, а не в руці” (M & Ms, 1954)
Цей слоган використовувався з тих пір, як компанія вперше представила свої арахісові примірники у 1954 році. Він був натхненний ідеєю, що оболонка, що покриває шоколад, була досить твердої, щоб уникнути танення в руці, але в кінцевому підсумку це станеться, коли цукерки потраплять в рот.
- “Зроби паузу, з’їж Kit Kat” (Nestle, 1957)
Дана фірма розробила своє вафельний печиво в шоколадній оболонці в 1957 році, але вже незабаром почала свою рекламну діяльність у повному обсязі. Однак поки компанія не була придбана Nestle в 1988 році, світовий слоган для цього продукту був «Є перерва, є “Кіт кат”».
- “Немає нічого неможливого” (Adidas, 1974)
Цей слоган був узятий спортивним брендом з цитати легенди боксу Мухаммеда Алі, який також був схвалений у серії коротких відеороликів, розроблених для кампанії. Фраза відповідала баченню Adidas про підтримку кращих спортсменів у відповідних заходах.
- “Просто зроби це” (Nike, 1987)
За словами Дена Вигляді, виконавчого директора по рекламі, слоган був заснований на останніх словах засудженого вбивці Гері Гілмора, до того, як він був страчений. Мабуть, перед тим як його застрелили, він сказав: «Давай зробимо це».
Видно переформулював його так: «Просто зроби це», і у споживачів з’явилося відчуття, що вони теж можуть зробити що завгодно і досягти успіху, просто одягнувши продукти Nike. Цей слоган був названий журналом Campaign кращим гаслом XX століття.
- “Є речі, які не можна купити за гроші. Для всього іншого є MasterCard” (MasterCard, 1997)
У Visa був слоган «Ми скрізь, де ви хочете бути». MasterCard не так вже й сильно відставав завдяки цьому більш довгому слогану, який був відзначений нагородами кампанії по впізнаваності бренду Priceless.
Як створити рекламний слоган
Враховуючи успіх обговорюваних гасел, можна зрозуміти, що компанії та агентства в усьому світі прагнуть придумати успішні фрази, які будуть використовуватися десятиліттями і міцно закріплять бренд і компанію у відповідних галузях.
Але як створити рекламний слоган, який працює? Ось кілька заміток або рад, яким можна слідувати:
- Вирішити, чи потрібен бізнесу слоган
Існує кілька причин, за якими рекламні кампанії запускаються або чому створюються фрази. Деякі роблять це, щоб ознайомити з новим продуктом або послугою. Інші розглядають слогани як спосіб ребрендингу або вдихнути нове життя у вже зникаючий бренд.
- Необхідно почати з внутрішнього погляду й оцінки того, що вже є
Якщо у компанії готовий логотип, це означає, що брендинг розпочався. І також, можливо, що у компанії або бренду є гасло. Тоді необхідно зрозуміти, що ж з ним не так?
Є необхідність повністю замінити його чи можна переробити, точно так само, як, наприклад, Сітібанк скоротив свій гасло? Як правило, створення слогана починається з логотипу, заснованого на словах і його елементів дизайну.
- Додати трохи гумору, якщо це можливо
Звичайно, щось смішне буде краще і швидше реєструватися в аудиторії. Кумедний слоган має велику варіативність, ніж фраза з серйозним або формальним тоном. Проте не варто створювати його «насильно», особливо якщо продукт або бренд насправді не призначені для ін’єкції гумору.
І ось ще кілька порад по створенню:
- Варто переконатися, що гасло чесний.
- Необхідно покласти деякі емоції в слоган.
- Зосередитися на посиланні.
- Переконатися, що гасло поза часом.
