Приклад аналізу XYZ
Так як період аналізу та список товарного асортименту вже були сформований, рекомендуються наступні кроки:
В результаті вийде таблиця із місячними коливаннями (варіаціями) відхилення продажу від середньої величини за весь період. До речі, ця таблиця — приклад XYZ аналізу в Excel
Товари з найменшим відхиленням від середнього обсягу продажів за період потрапили в групу Х. Отже, попит на них стійкий і не схильний до коливань. Їх, тому можна викласти на прилавок, розвантаживши складські потужності.
У групі Z виявилися товари, попит на які коливається біля нуля. Їх запаси слід скоротити, а, може, перейти на торгівлю на замовлення.
Критерієм віднесення товару до тієї чи іншої групи тут виступає не принцип Парето, а досить довільний діапазон значень коефіцієнта варіації:
- X (висока стабільність продажів) до 10 %;
- Y (мінливий попит) 11 % до 25 %;
- Z (випадковий, непрогнозований попит) більше 25 %.
Відсотки критерію можуть змінюватися у відповідності з конкретними умовами. Якби критерій змінювався в діапазоні 15, 35, більше 35 таблиця виглядала б інакше:
Неозброєним поглядом видно, як за рахунок розширення діапазону стійкості збільшилася група Х і зменшилася група Y. Для виконання такого прикладу розрахунку XYZ аналізу в Excel достатньо змінити формулу в колонці “група”.
