ABC. Початок аналізу
Принцип 20/80 вдало ліг в основу аналізу стану різних чинників бізнесу. Три перші букви алфавіту, ABC, що стали назвою методу, символізують послідовність процесу аналізу.
Перша буква означає необхідність вибору об’єкта для аналізу. Це можуть бути товарні групи, постачальник або клієнти: все, що може бути охарактеризоване грошима.
Друга літера говорить, що, якщо об’єкт вибрано, треба визначити характеристики для порівняння. Ті самі, для яких гроші є одиницею вимірювання. Можна вибрати для цієї мети виручку, дохід або витрати. Що завгодно.
Третя буква означає остання дія аналізу: поділ об’єктів на три групи. У першу групу увійдуть об’єкти, що дають в сумі 80 % параметра. У другу і третю ті, що в сумі дадуть 20 %. Друга розбивається ще на дві частини: велика, з 15 % від суми параметра і менша, яка дає решту 5 %.
Ці три групи теж позначаються літерами A, B і C. Якщо, наприклад, аналізується виручка від реалізації товарів, то в групу A увійдуть ті з них, що дали 80 % виручки. Група B буде представлена асортиментом, що приніс у касу 15 % від всієї суми продажу. Решта 5% розподіляться по товарах останньої групи.
“Все це добре”, – скаже початківець аналітик, – “Але де ж приклад XYZ аналізу, анонсований спочатку?”
