Корисні поради
Як залучити людей в мережевий бізнес? Є декілька корисних порад, які полегшать цю задачу:
- Ви повинні делікатно дізнатися про потреби і потреби людини. Таким чином, ви зможете позиціонувати мережевий бізнес як засіб вирішення його проблем.
- Люди хочуть займатися якоюсь корисною справою. Тому ви повинні переконати співрозмовника в тому, що ваш бізнес – це не нісенітниця, що він несе реальну користь людям.
- Заздалегідь передбачте, які заперечення можуть виникнути у людини, пропрацюйте доводи, які зможуть їх спростувати.
- Не демонструйте людині, що ви в ньому потребу. Примусьте його думати, що це саме він потребує вас.
8 кроків Еріка Уора
Ерік Уор – це геній мережевого маркетингу, який є автором кількох успішних книжок на цю тему. Ерік Уор розробив формулу, розраховану на запрошення до роботи в мережевому бізнесі, за допомогою особистих контактів. Вона включає 8 кроків:
Будьте зайняті. У людей на підсвідомому рівні присутній довіру до тих, хто постійно зайнятий і кудись поспішає. Тому, спілкуючись з кимось, здійснюйте психологічний маневр. Робіть вигляд, що у вас мало часу, але ви готові виділити кілька хвилин для співрозмовника.
Робіть компліменти. На початку спілкування скажіть своєму співрозмовнику щось приємне. Так, ви відразу розташуйте його до себе і зробите більш поступливим.
Запрошення до співпраці. Це можна зробити трьома способами: прямо запропонувати співпрацю; попросити допомогти розібратися в питаннях, що стосуються мережевого бізнесу; запитати, чи у співрозмовника старих друзів або родичів, які хотіли б отримати додатковий дохід.
“Якщо …, то ти…?”. Пропонуючи щось співрозмовнику, ви повинні використовувати застереження “Якщо я… (попрошу, відправлю, зроблю, розповім)”. Тобто ви не просто звертаєтеся з проханням, але і демонструєте свою значимість.
Встановлення тимчасових рамок. Уор стверджує, що малий відсоток людей в результаті робить те, що обіцяно. Тому ви повинні уточнити тимчасові рамки, в які ваш співрозмовник повинен вивчити надану йому інформацію або виконати якусь дію.
Підтвердження і контроль. Домовтеся з співрозмовником про те, що ви якимось чином дізнаєтеся, чи виконав він ваше прохання. Наприклад, зателефонуйте або зустрінетеся особисто.
Дізнайтесь деталі. Домовтеся про час та спосіб повторної зв’язку.
Завершення розмови. Згадайте перший крок і продемонструйте свою зайнятість. Прощаючись, обов’язково згадайте, що у вас є термінова справа.
