Російський ринок гігієнічних засобів стабільно показує щорічне зростання в середньому на 7-9%. За оцінками експертів, ця тенденція збережеться і надалі. У фінансовому вираженні ринок зростає швидше (20-30%), ніж у натуральному, тому що одношарова туалетний папір продається все гірше. Сьогодні багато споживачів віддають перевагу для гігієнічних потреб купувати дво – або тришаровий туалетний папір.
Короткий аналіз ринку
На вітчизняному ринку гігієнічних продуктів останнім часом спостерігається стабільне зміну споживчого попиту. Споживачі віддають перевагу якісну, але бюджетну продукцію. Попит стійкий і не піддається сезонним коливанням, а низька вартість готової продукції забезпечує швидку реалізацію. Але при плануванні стратегії збуту потрібно враховувати конкуренцію і насиченість ринку продукцією.
Рівень конкуренції оцінюється як средневысокий. На сьогоднішній момент доведеться конкурувати з мінімум десятком великих компаній. Кількість малих фірм і виробництв середнього розміру, які займаються бізнесом з виробництва туалетного паперу, порахувати практично неможливо. Можна очікувати, що більш великі гравці ринку поглинуть дрібних, а ті, які виробляють неякісний продукт, зникнуть.
Найбільшими виробниками є: Сясьский целюлозно-паперовий комбінат, який розташований в Ленінградській області, холдинг «Сиктивкар Тіссью Груп» (Комі), Набережночелнінскій паперовий комбінат (розташований в республіці Татарстан), «Ес-Сі-Ей Хайджин продактс Раша» (завод в Ленінградській області). Безумовно, будуть потрібні значні первісні вкладення в бізнес з виробництва туалетного паперу. В домашніх умовах організувати цех абсолютно нерентабельно.
Реєстрація бізнесу
Як відкрити виробництво туалетного паперу? Покрокова інструкція спрощено виглядає наступним чином: реєстрація бізнесу, оренда виробничих цехів і купівля обладнання, пошук постачальників сировини і опрацювання каналів збуту. Всі ці питання потрібно вирішувати послідовно і комплексно. Одним з найдовших етапів є офіційна реєстрація юридичної особи, вибір системи оподаткування та інші бюрократичні процедури.
Реєстрацію підприємцю потрібно проходити у ФНС за юридичною адресою. Юридичну адресу можна отримати на нежитлове приміщення. Без офісу зареєструватися як юридична особа неможливо. Перед зверненням в податкову потрібно вибрати форму підприємства (для нормальної роботи заводу знадобиться оформити юридична особа, але якщо планується невелика фірма, то можна зупинитися і на індивідуальному підприємництві) і прийнятний варіант оподаткування. Якщо власників кілька, зазвичай вибір лягає на створення ТОВ або виробничого кооперативу.
Під час реєстрації потрібно вказати номер КВЕД. Для такої діяльності підходить код 21.22 — виробництво паперових виробів санітарно-гігієнічного та господарсько-побутового призначення. Для здійснення виробництва та оптової торгівлі необхідно оформити оподаткування за загальною чи спрощеною схемою. При спрощеній підприємець звільняється від податку на майно, прибуток, ПДВ, але обмежується лімітами доходу (до ста п’ятдесяти мільйонів рублів в рік).
До здійснення діяльності також потрібно отримати дозвіл СЕС і пожежної інспекції. Виробничі приміщення повинні відповідати санітарним нормам протипожежної безпеки.
Технологія виробництва
Бізнес-план виробництва туалетного паперу обов’язково повинен включати опис процесу виробництва. В залежності від сировини, виробничий цикл може бути повним або неповним. У першому випадку використовується макулатура, у другому – сировиною для виробництва туалетного паперу є готова паперова основа. Макулатура в якості сировини більш вигідна, тому що в цьому випадку немає необхідності купувати спеціальне дороге обладнання та наймати підготовлених співробітників, які зможуть справитися зі складними і трудомісткими роботами.
Технологія виробництва гігієнічної продукції по повному циклу наступна:
Використання готової основи
Технологія виробництва туалетного паперу і паперових серветок з готової основи простіше, так що не вимагає високої кваліфікації персоналу. Витрати на придбання спеціальної техніки теж не будуть значними. Процес виробництва поділяється на наступні етапи:
Оренда виробничого цеху
Практично вся технологія виробництва туалетного паперу (за відгуками, цей бізнес вимагає чималих вкладень на початковому етапі для придбання обладнання) заснована на використанні переважно напівавтоматичних верстатів, тому приміщення треба підбирати досить великого розміру. Цех повинен бути розташований на першому поверсі або в підвалі, добре обігріватись, мати добру вентиляцію, водопровід і електрику. До приміщення повинен забезпечуватися вільний доступ для відвантаження готової продукції і подачі сировини. Рентабельність бізнесу залежить у тому числі від скорочення витрат на постачання сировини і доставку готової продукції, тому приміщення під завод краще шукати поблизу цехів з переробки паперових відходів або баз вторинної сировини.
Після вибору приміщення необхідно налагодити контакти з власником і укласти попередній договір. На цьому етапі підприємець ще не має права вести діяльність, тому що не має державної реєстрації. Оформлювати остаточні домовленості доцільно тільки після завершення всіх бюрократичних процедур, однак для оформлення потрібно надати договір оренди виробничого цеху. Деякі підприємці вирішують зареєструвати фірму на домашню адресу, але в подальшому це може стати причиною серйозних конфліктів з податкової.
Закупівля обладнання
У бізнес-плані виробництва туалетного паперу потрібно відобразити витрати на придбання обладнання. Використовуються верстати розрізняються по складності і вартості. Для організації міні-виробництва знадобляться:
- розмотувально-намоточный верстат (перемотує вихідна сировина в технологічні рулони з проклеюванням шару;
- верстат для розрізання технологічних рулонів (технологічні рулони на такому верстаті нарізаються на готові для реалізації).
Найдоступніший розмотувально-намоточный верстат коштує практично сім тисяч доларів, стрічкова пилка для розрізування технічних рулонів коштує близько двох тисяч. Для обладнання виробничого цеху бажано придбати окремо втулковий, перемоточный, відрізний, пакувальний верстат, оклеечный стіл. За напівавтоматичну лінію доведеться заплатити близько 800 тисяч рублів і більше. Повний автомат коштує від 1,2 млн рублів і вище.
Автомат для переробки паперу
Японська компанія запропонувала ефективне рішення в області переробки паперових відходів — машина White Goast’s переробляє офісні картонні та паперові відходи в туалетний папір. Продуктивність верстата відносно низька: з 900 аркушів стандартного формату А4 через 30 хвилин після запуску циклу виходить один рулон паперу. Вартість переробного апарату становить близько 100 тис. доларів.
Собівартість одного рулону туалетного паперу, виготовленого на такому верстаті, становить приблизно 0,17 доларів, роздрібна ціна — 0,58 доларів. Строки окупності дуже тривалі. Якщо автомат фнкционировать постійно, то за рік окупиться лише на вісім тисяч доларів. При цьому через десять років така ж машина може коштувати вже в два рази дешевше. Виходить, що набагато вигідніше здавати паперові відходи у звичайний пункт переробки. Швидше за все, це тільки дослідний зразок, який буде доопрацьовуватися.
Наймання персоналу для виробництва
Успішність бізнесу з виробництва туалетного паперу багато в чому залежить від кваліфікації співробітників. Якщо у підприємця немає досвіду в даній сфері діяльності, то обов’язково потрібен хороший технолог. Також потрібно найняти комірника, бухгалтера (на перших порах можна віддати бухгалтерію на аутсорс, а не запрошувати співробітника в штат), водія, кількох робітників для забезпечення безперебійної роботи лінії виробництва. Бізнес-план виробництва туалетного паперу має включати вимоги до кваліфікації персоналу і вказівку рівня оплати праці.
Забезпечення виробництва сировиною
Де знайти сировину і куди дівати відходи виробництва туалетного паперу? Найчастіше постачальниками є переробні макулатуру заводи, які є в багатьох регіонах і відкриті до співпраці. Для встановлення ділових контактів зазвичай достатньо надіслати керівництву відповідного відділу комерційну пропозицію або просто подзвонити.
Відходів виробництва за одну зміну виходить близько 100 кг. Пункти прийому сировини зазвичай не приймають такі відходи, тому що не можуть збути. Обрізки можна спробувати пропускати через машини заново (це можливо тільки при наявності верстатів повного циклу), робити з мокрою маси лотки для яєць або горщики для розсади., продавати населенню для додавання в компост для добрива.
Опрацювання каналів збуту
Бізнес-ідея виробництва туалетного паперу — це можливість добре заробити, але будь-який виробник залежить від стабільності попиту і наявності каналів збуту готової продукції. Свій товар можна запропонувати оптовим базам просто по телефону. Добре працюють рекламні блоки в каталогах або традиційна друкована реклама на оптових ринках. Великих покупців не треба заманювати креативними рекламами, як у випадку з роздрібним споживачем, що значно полегшує процес пошуку каналів збуту.
Розрахунок окупності виробництва
Заключна (але далеко не остання за значенням) частина бізнес-плану виробництва туалетного паперу — розрахунок окупності проекту. З однієї тонни основи виходить приблизно 110 тис. рулонів туалетного паперу, оптимальний обсяг партії 330 тис. рулонів (30 тонн сировини). Собівартість рулону складе 7,6 руб. При націнці 22% реалізація всієї партії дозволить підприємцю заробити 732,6 тис. рублів на місяць. Інвестиції в бізнес окупляться за три-чотири місяці роботи виробничого цеху.
У різних регіонах вартість оренди виробничих приміщень і націнка на готову продукцію відрізняються, тому розрахунки є приблизними. Можливо, вдасться придбати більш дешеву (якісне б/у) устаткування, що знизить витрати. Заробітна плата працівників теж залежить не тільки від регіону, де базується виробництва, але і від типу населеного пункту (місто, село або СМТ). У будь-якому випадку виробництво туалетного паперу при правильній організації є вигідним бізнесом з перспективами розширення і розвитку.
