Правило Паскаля
Дане правило свідчить про важливість збереження обличчя свого співрозмовника. Іншими словами, не варто заганяти супротивника в кут, принижувати в переконанні гідність людини, зазіхати на авторитет і свободу його особистості. Як говорив сам Паскаль: «Ніщо не руйнує так, як умови почесної капітуляції». Тому не варто забувати, що переконання в негативному ключі не працюють.
Ефективність переконання
Безсумнівно, застосовуючи активні прийоми аргументує мови, необхідно до кожного співрозмовника знайти свій підхід. Ретельно організований процес надання впливу на певну людину або аудиторію, при правильному відборі переконує методів, у більшості випадків повинен принести бажані результати. Але варто відзначити, що не всі люди піддаються переконанню. Численні дослідження показали, що впливу не піддаються наступні:
- Особи з “бідної” фантазією, які не здатні до яскравого сприйняття емоційних образів і не наділені багатством уяви.
- Замкнуті і закриті люди з властивим їм проявом ознак відчуженості.
- Такі особистості, для яких важливіше власні переживання, ніж проблеми групи людей.
- Співрозмовники з яскраво вираженими ознаками агресії, а також з явною потребою у владі над оточуючими.
- Люди, що проявляють відкриту ворожість до інших.
- Одними з найбільш складних у переконанні людей вважаються інваліди з параноидными тенденціями (таким особам властива надмірна підозрілість, агресія до різних дій оточуючих, формування надцінних, а часом неадекватних, ідей). До них же фахівці відносять людей з яскраво вираженим антисоціальною поведінкою.
