Основа вмовляння в рекламі
Даний вид просування товару формує вибірковий попит аудиторії. Вмовляюча функція реклами заснована на врахуванні психологічних особливостей купівельної поведінки. Даний вид впливу має схожість з навіюванням, переконуючи, що серед наявних пропозицій саме товар допоможе вирішити проблеми клієнтів, що робить їх щасливішими, а життя комфортніше. В рамках такого впливу можливі приховані порівняння з іншими аналогічними товарами з підкресленням переваг рекламованого об’єкта.
Місце в просуванні
Особливо значуща вмовляюча реклама на початку появи продукту на ринку, коли товар надійшов у продаж, але ще не знайшов свого покупця, не завоював повагу у споживачів. Застосовують даний вид просування і на етапі зростання обсягу продажів при необхідності додатково залучати нову аудиторію, “перетягувати” покупців у конкурентів. У таких випадках запускається агресивна рекламна активність з увещевательным характером. Подібний вплив – це повільне, але впевнене, поступове формування образу бренду і виробника, складання мотивації до здійснення покупки, переконання споживача в тому, що даний товар – це те, що йому потрібно.
