Успіх
Потреба в досягненні успіху знаходиться на тій же ступені, що і влада по теорії Маслоу.
Якщо розглядати коротко, теорія придбаних потреб Макклелланда свідчить про те, що заспокоєння і умиротворення людина може одержати лише в тому випадку, коли досягає поставленої задачі. Причому важливо, щоб отримане не несло негативу, а було успішним завершенням “місії”. Люди, які належать до такої групи, як правило, в помірному ступені азартні, вони чудово показують себе в проблемних ситуаціях, покладаючи на себе основний тягар їх вирішення. Робиться це не без частки користі, адже за свої звершення вони хочуть отримати відповідне заохочення.
Тобто менеджер може легко змусити підлеглого краще працювати, якщо останній має потребу в успіху. Досить дати зрозуміти, що це проблема середньої складності, надати можливості для вирішення такого завдання, а також вказати, що ймовірно за отриманий успішний результат буде зроблено заохочення. Головне, щоб людина мала помірні потреби, інакше йому буде все одно на всі поставлені іншою людиною мети. Він візьме до уваги лише свої завдання, виходячи із загальної оцінки можливостей.
Згідно теорії набутих потреб Макклелланда, бажання досягнення проявляє себе лише тоді, коли людина прагне зробити все залежне від нього ще більш ефективним шляхом, відповідно й отримати більш успішний результат.
