Метод Бенджаміна Франкліна
Ця людина крім того, що став видатним політичним діячем свого часу, запам’ятався не тільки як дипломат, вчений і винахідник, але і як творець власного способу маніпуляції, як впливати на людей. У своїй автобіографії він ділиться секретами, як затятого ворога можна перетворити на одного. Після знайомства з книгою Франкліна Дейла Карнегі сказав: «Якщо ви хочете дізнатися, як впливати на людей, то вам варто прочитати одну з найбільш захоплюючих історій життя Бенджаміна Франкліна». Основними моментами з даної автобіографії можна виділити наступне: той чоловік, який хоч раз зробив вам добро, охочіше знову допоможе, ніж той, кому ви самі допомогли. Даний метод у психології називають ефектом Франкліна. Володіли цією мудрістю та інші відомі особистості того часу. Наприклад, Лев Толстой писав наступне: «Ми любимо людей за добро, яке вони нам зробили, а за те добро, яке ми зробили для них». А Марсель Пруст сформулював цей психологічний принцип трохи інакше: «Люблять не ту, якої не дарують намисто, а ту, якій дарують». Таким чином, варто лише попросити про невелику послугу у осіб, який для вас зробив добру справу, і він буде розташований зробити його знову.
