Зниження рівня продажів і реклама конкурентів
Отримуючи квартири та знижуючи на них ціни заради швидкого продажу, підрядник стає конкурентом забудовника. Адже навіщо купувати дорогу квартиру у забудовника, якщо можна купити цю ж квартиру лише на 15-20 % дешевше? Тим більше, що так можна знайти квартиру, яка вам дуже подобається, але якої немає в продажу – адже підрядник часто може вибирати квартири на свій розсуд.
Очевидно, що забирати продажу у самих себе ніхто не буде, тому й афішувати сам факт існування таких квартир в новобудові навряд чи захоче забудовник. Причому навіть якщо деякі з них вже були продані, компанія може до останнього заперечувати будь-яку інформацію, пов’язану з підрядними квартирами, просто з цілком розумного страху втратити клієнтів.
Втрата можливості зволікати з оплатою
З усього того, що було перераховано раніше, можна зробити простий висновок: забудовнику вигідно віддавати не гроші, а квартири. В чому ж зиск? Все просто – розплачуючись квартирами за виконані роботи, забудовник фактично «розплачується за кредитом» без відсотків. В процесі будівництва велика частина фінансів компанії-забудовника, особливо невеликий, спрямована на цю саму будову, а значить, економити ніяк доводиться. Але і тут все не так гладко. Квартира на момент будівництва коштує дешевше, ніж по закінченні, а значить віддати її пізніше – краще, так як на одну і ту ж суму квартир вийде менше. Так забудовник може вирішити розплатитися з одним підрядником. Але що, якщо інші підрядники, дізнавшись про це, захочуть такого ж розрахунку? Забудовнику або доведеться віддати більшу частину квартир підрядникам, або тут же кинеться шукати гроші у випадку, якщо таких немає або недостатньо.
Так що ж виходить? Забудовникам просто-напросто невигідно розповідати про такий зручною і привабливою для покупця можливості. Так як компанії-забудовники мають владу над рядовими агентствами нерухомості, які можуть втратити з ними договір, інформацію про існування речень з підрядним квартирах без конкретної мети її знайти зустріти досить складно. Тут непоінформованість потенційних покупців виразно грає на руку забудовнику, який в кінцевому рахунку зберігає свої гроші, віддає часом не найкращі квартири, які складно продати, і зберігає свою репутацію.
