Бінарний маркетинг украй популярний в Росії. Розібравшись у його головної суті, буде нескладно зрозуміти, чому так відбувається. Бінарний план мережевого маркетингу є окремим видом матричного маркетингу. Перша лінія виписується на 2 чоловік. Третя особа опиняється під кимось із них. Таким чином, бінарна система мережевого маркетингу ґрунтується на подвоєння. Так і сталося її назва.
Загальні риси
Як і передбачає матричний маркетинг, розрахунки в плані бінарного маркетингу завжди спрямовані тільки на двох. І з цим пов’язуються і достоїнства, і недоліки такої системи. Витрати здійснюються також тільки на них. Але нерідко використання розрахункового плану бінарного маркетингу призводить до того, що дистриб’ютори припиняють активну діяльність, продовжуючи отримувати заробітну плату.
Також надання підтримки їм забирає чимало часу. В той же час структура при такому розкладі росте набагато швидше. Судячи з досвіду мережевих компаній з бінарним маркетинг-планом, проблема мотивації цілком вирішувана. Коригується ситуація нарахуванням бонусів.
Вважається, що бінар найчастіше застосовують фірми, які прагнуть до швидкого старту. Нерідко компанії з бінарним маркетингом зустрічаються серед інвестиційних проектів і фінансових пірамід.
Що це таке
По суті бінар є мережевою структурою лише з двома гілками. Оплата йде від обороту без урахування глибини. Найчастіше в бінарному мережевому маркетингу досить зробити не більше 2 запрошень у кожну гілку для проходження кваліфікації. Після цього будується наступний рівень з 4 співробітників.
При запрошенні 3-го людини він вважається запрошеним, однак спускається на рівень нижче до осередку дистриб’ютора. Та ж ситуація відбувається з тими, кого запросили спонсори. Щоб пройти кваліфікацію, зібрати бонуси, створена структура повинна виконати норму з продажу. Приміром, зробити 4 продажу – по 2 у кожній гілці. Але якщо 4 продажу виявляться лише в одній з них, то оплати не відбувається.
Як показує практика, у формулах розрахунку бінарного маркетинг-плану найчастіше використовується пропорція 1:2, а не 1:1. Так простіше працювати. Наприклад, в однієї гілки потрібно продаж на 1000 рублів, а в другій – на 500 рублів. І тоді співробітникові нараховуються бонуси.
Переваги
Плюси і мінуси бінарного маркетинг-плану обумовлені наявністю лише двох гілок – двох команд. Такий формат зарекомендував себе в якості набагато більш зручного, ніж стандартний лінійний.
Крім цього, перед тим, як розрахувати бінарний маркетинг, варто мати на увазі, що на це піде менше часу, та підтримка буде надаватися лише двом командам. Також для такої системи характерна легкість кваліфікації. Потрібно всього лише два запрошення.
Купується товар разово, і немає потреби в обов’язкових особистих закупівлі час від часу. Крім цього, здійснюються постійні переливи від спонсорів. Нові члени, яких запросили керівники, виявляються під засновником.
На ділі бінарний мережевий маркетинг дозволяє розвинути структуру максимально швидко. В той же час це забезпечує миттєвий зростання витрат на виплати бонусів. Деколи виділяються додаткові переваги. Але при детальному розгляді з’ясовується, що ці особливості бінарної системи маркетингу є скоріше недоліками.
Недоліки
Збираючись ввести подібну систему, варто враховувати, що бінар часто приваблює любителів «халяви». Більшість нових членів прийде у фірму з бінарною системою маркетингу лише за тим, щоб жити за рахунок інших. Вони будуть проходити кваліфікацію, а потім очікувати бонусів від роботи інших учасників. Завжди є складнощі в дотриманні балансу.
Як тільки в структурі виявляється сильний лідер, її миттєво перекошує. У такому разі власнику системи з бінарної маркетингом знадобиться або самому проявити активність, або виявити такого ж сильного лідера. Також здійснюють виплати з нескінченних рівнів. Хоча чимало людей вважає це перевагою, проте на ділі це є лише елементом пірамідальної схеми. З цієї причини нерідко виникає крах системи з бінарним маркетингом. Крім цього, подібну систему буває складно зрозуміти новачкам.
І нерідко під структурою з бінарним маркетингом на ділі ховаються шахраї, фінансові піраміди. І свій крах вони виправдовують помилками в розрахунках. Бінар – це фінансова піраміда? По суті бінарний план є фінансовою пірамідою. Вся справа в нескінченних рівнях.
Але при обмеженні даних рівнів бінар фактично позбавляється всіх своїх плюсів, якими володів у порівнянні зі звичайним маркетинговим планом. У звичайному лінійному маркетингу є жорсткі обмеження за рівнями. Коли збільшується глибина, знижуються проценти виплат. І неможливо взяти більше 30 % з особистих продажів і більш 25 % з групових. Цим відрізняються один від одного бінарний і лінійний маркетинг.
В бінарі на видачу бонусів може піти аж до 100 % прибутку фірми. І навіть якщо не витрачатися на виробництво, в результаті бінарна структура зазнає краху в певний момент розвитку. Таким чином, експерти, відповідаючи на питання, чи може бінарний маркетинг проіснувати довго, відзначають, що навряд чи це можливо. Деякі фірми намагаються продовжити час життя такої структури, вводячи лідерські та додаткові бонуси іншого роду.
Крім цього, додаються бонуси за тих, кого запросили особисто. Вводиться тенденція зменшувати відсоток бонусу з поглибленням. Також робиться акцент на продукції, провокуються покупки старими учасниками. Але на практиці з’ясовується, що навряд чи подібні заходи виправдовують себе. Вони надають мало впливу на крах бінарної системи.
Спосіб позбутися від краху цієї системи є один – він полягає в обмеженні числа оплачуваних рівнів. Але в такому разі від переваг бинара не залишається сліду. Ряд фірм поєднує особливості бінарної і лінійної маркетингових систем. Проте це швидше є голослівним твердженням, оскільки обмеження оплачуваних рівнів автоматично означає лінійність маркетингу. Але якщо рівні не обмежені – маркетинг вже бінарний.
Про шанси
Чим нижче знаходиться людина в структурі, тим сильніше збільшується шанс на те, що він не отримає бонусів і виплат. І навіть якщо виплати почнуться з самого нижнього рівня, грошових коштів просто не вистачить лідерам на високому рівні.
Вони підуть з фірми. І тоді структуру розвивати продовжить сам власник, і одного разу грошових коштів знову не вистачить на виплати йому. І тоді знадобиться і йому самому покинути фірму. Проте зробити так, щоб структура з бінарної маркетингової схемою жила кілька довше, можливо. Для досягнення цієї мети знадобиться обмежити максимум тижневих або місячних виплат. Однак ефект знову виявиться лише тимчасовим, переможе в результаті математика, яка передбачає крах бінарної системи.
Про застосування бинара
Застосовувати бінарні схеми в країні почали не так давно. Поширюватися вони почали в 1990-і роки. Однак на сьогоднішній день їх досить активно впроваджують в інтернет-проекти. При цьому люди, що спробували бінарну схему мережевого маркетингу, відзначають несправедливість подібної системи.
Комусь щастить, і за нього ведеться робота приводять нових осіб, продають продукцію. А комусь ні – потрапляючи в особисту гілку, людина працює на пару з запросив. І ніхто більше не запрошується. І, як показує практика, більшість випадків розвивається за другим сценарієм.
Також спонсори не допускають переваги, а це значить, що вони дають якоїсь гілки досягати значно більших успіхів. Нерідко з труднощами вивчається бінарна система і самими організаторами – вони навряд чи можуть передбачити, що очікується в бінарній системі через два роки, п’ять років. Причина криється в нестачі інформації, методів вивчення бінарної системи.
Успішна реалізація
Прихильники застосування бінарної маркетингової системи відзначають, що фактично більше половини всіх компаній, що передбачають мережевий маркетинг, реалізують у ході своєї діяльності саме бінар. І все більше сучасних компаній віддають перевагу подібній системі.
Вся справа в тому, що на практиці бінарний маркетинг є досить простим, ефективним і гнучким. Бінарна система є фактично бінарним циклом зі стратегічними функціями. Бізнес-система такого роду дає можливість дистриб’юторам надавати допомогу один одному, взаємодіяти між собою. Все це призводить до того, що мережа розвивається дуже динамічно. І у кожного учасника є всі можливості для того, щоб збудувати ще більш потужну систему, ніж безпосередньо спонсор.
По суті кожен учасник мережевої системи з бінарним маркетингом, деколи навіть сам того не усвідомлюючи, виявляється мотивованим розвивати обидві команди. В основу системи покладено всього один цикл – «перекіс – вирівнювання». Це також називають серцевим пульсом або бінарним ритмом. У цьому й полягає глибинна суть, унікальність системи даного роду. Найчастіше розвиток однієї з гілок в бінарній системі відбувається набагато швидше, що і провокує перекіс в мережевому бізнесі.
Друга гілка прагне зрівняти утворився перекіс, активізуючись. Завдяки постійній взаємодії цих двох енергій і відбувається розкручування двох маховиків. У той час як в лінійному маркетингу рушійна сила – це складний кар’єрне зростання, в бінарному потреби в ньому особливої немає.
Але потрібно враховувати, що подібна суть призводити до того, що кар’єрне зростання труднодостижим, і чим вище рівень, тим яскравіше проявляється.
І в підсумку дистриб’юторів мотивують, приваблюючи помилковими цілями. На шляху їх зустрічається безліч підводних каменів. І подібна ситуація призводить до того, що співробітники вигоряють в психологічному плані. У компаніях з’являється безліч розчарованих людей, які покидають їх. Проте така ситуація характерна не для всіх бінарних мережевих компаній.
Детальніше про схему
Збираючись розібратися в бінарному маркетингу, варто враховувати що до цього моменту в цій області так і не було розроблено єдиної термінології, і в кожній фірмі терміни використовуються свої. І під одними і тими ж словами розуміються абсолютно різні явища.
Але загальним для кожної фірми, що застосовує бінар, є той факт, що під дистриб’ютором можуть перебувати лише 2 дистриб’ютора. Те, куди відправляються запрошені, буде залежати від системи в конкретній фірмі.
Найчастіше в рекламі даних підприємств значиться, що за балансом гілок стежить безпосередньо комп’ютер, що призводить до гармонійного розвитку бізнесу. Це приємно чути багатьом. Адже обов’язки щодо розстановки нових залучених осіб лягають на комп’ютер.
Виплати в бінарній системі виробляють з урахуванням того, яка сума надходить від структури у фірму. В ряді підприємств складаються проплати, а де-то облік здійснюється за кількістю залучених осіб. приміром, за 7 осіб, які пройшли реєстрацію, дистриб’ютор отримує певну суму. При цьому для отримання наступного винагороди знадобиться ще 7 осіб, яких можуть запрошувати ці пройшли реєстрацію. Однак перевага бінарного маркетингу полягає в тому, що додаткові особи можуть бути притягнуті не підопічними, а спонсором.
Коли таку особливість озвучують новачкам, для них це звучить подібно пісні. Але не варто забувати про те, що продажі спонсора передаються лише слабкому «плеча».
Так і складається парадокс – для того, щоб отримувати щось від спонсора, необхідно стати «слабкою» гілкою. Тобто коли людина активно працює, йому не дістає привілеїв. І про це ніхто не говорить того, кого залучають у систему зі зрозумілих причин. Адже інакше нове обличчя просто почне вичікувати, коли спонсор сам збудує для нього структуру.
Щоб отримувати гонорар, потрібно дотримання балансу гілок. Найчастіше досить 35 % в слабкій гілки і 65 % у сильною. Відсутність балансу штовхає залучених осіб працювати активно, залучати нових учасників в систему.
Наступним позитивним моментом в дисбалансі є той факт, що у випадку активного розвитку однієї гілки зусилля починають оплачуватися вдвічі – втричі сильніше. Коли існує дисбаланс, зусилля виявляються спрямованим на розвиток обох гілок, а лише однією.
Зазвичай новачок, який намагається боротися за шматок хліба, просто в такі тонкощі не вникає.
На практиці
Практика показала, що часто новачки, зрозумівши, що їм достатньо привести двох людей, щоб почати отримувати гонорари, просто приводять своїх родичів. А далі, залишаючись слабкою гілкою, очікують виплат. І розворушити їх вже складно. Новачок не розуміє, де його гонорари, адже він привів двох людей.
Потрібно враховувати, що в бінарній системі маркетингової неможливо досягти вершини кар’єри. Мова в даному випадку не йде про підприємства, які вдаються до бінару лише на старті, щоб швидко набрати обертів, а потім переходять до лінійного традиційного маркетингу.
Дисбаланс, втома дистриб’юторів та складності кар’єрного зростання призводять до того, що одного разу розвиток лідера зупиняється. І ніколи цього не відбувається на вершині кар’єри, це трапляється раніше.
Зазвичай продукція для бінарного маркетингу обирається зі сфери послуг. Мова йде про членство в безліч клубів, програмах короткострокового страхування та послуги іншого роду. Зазвичай послуги вимагають вносити додаткові внески через певний термін. Це може бути і залученням нового учасника. У деяких фірмах проплати супроводжують додаткові робочі місця в системі. Вони також розвиваються. Нерідко виникає ситуація, коли в результаті витрати перевищують доходи. Людина, що досягла більш високого рівня кар’єри в системі, в результаті перестає отримувати грошові кошти взагалі. У той час як новачки їх отримують. І справа не в активності, а в особливості бінарного маркетингу. Таким чином, бінарний маркетинг є прекрасною школою для новачків у справі мережевого маркетингу. Бізнес даного роду здається дуже простим для швидкого заробітку, завдяки чому сюди завжди залучається багато людей. І коли вони справді починають працювати, то досить швидко стають фахівцями індустрії. Як правило, вже на цьому етапі такі особи залучаються в «сусідні» проекти з класичним маркетингом. І тоді новою залученими співробітникам вже немає потреби пояснювати, що до чого. Така схема дуже рідко використовується мережевиками.
Відмінності бінарного та класичного маркетингу
Всього в МЛМ враховуються рекомендації по 2 системам: за накопичувальною системою і за системою постійного набору. Вони обидві вважаються різними інструментами, які розраховують винагороди для партнерів. У накопичувальній системі застосовується матричний маркетинг-план. А постійний набір балів характерний для лінійного маркетинг-план. Зазвичай остання схема застосовується в наявність продуктів, які закінчуються – до даної категорії відносяться косметика, Бади. Завдяки такій схемі люди мотивуються на наступну покупку.
На ділі бінарна система проявила себе в якості ефективної саме в інтернет-проектах. Причина такого явища полягає в тому, що найкращі результати вона дає на локальних проектах. В таких умовах бінар дозволяє дуже швидко розкрутитися і забезпечити партнерів прибутком. Кінцівку системи, то, скільки вона проживе, буде залежати від особливостей продукції безпосередньо. Є фірми з бінарним маркетингом, які працюють по 2 роки, а зустрічаються і 8-річні компанії, що працюють за такою схемою.
