В даний час агресивна реклама стала досить буденним явищем, проте від цього не менш ефективно впливає на народні маси. Основними цілями такого виду діяльності можна вважати витяг найбільшої вигоди і залучення уваги цільової аудиторії.
Розбір поняття і позиціонування проблеми
Зазвичай даний вид реклами має на увазі під собою два різних напрямки. У першому випадку мається на увазі виставляння напоказ і пропаганда якихось непристойних дій, сексу і насильницьких сцен, а також агресивної поведінки завдяки наочній демонстрації або відповідних фраз і виразів. В іншому варіанті в ролі агресивної реклами виступає так звана наполеглива, або нав’язлива реклама. Часто такий вид припускає переконання потенційного покупця в тому, що йому загрожує якась небезпека чи проблема, якщо він не придбає зазначений товар. По суті, до такої реклами можна віднести нав’язливі пропозиції про купівлю пиріжків або чебуреків від вуличних торговців.
Зрозуміло, законодавства різних країн регулюють в тій чи іншій мірі діяльність відповідних агентств і піддають цензурі деякі варіанти матеріалів. Фактично реклама, яка прирівнюється до агресивної, знаходить десь на самій межі цих заборон. Крім того, зазвичай споживачі не люблять того, що їм нав’язують який-небудь продукт, але визнають корисність інформації. Тому продавець повинен завжди шукати межу між агресією і задоволенням реальних або уявних потреб цільової аудиторії.
Залежність від сприйняття споживачем
З іншого боку, ступінь агресивності якогось ролика або рекламної кампанії здебільшого визначається самими потенційними клієнтами, на яких вона була спрямована. Надмірно настирлива подача матеріалу може сприяти тому, що споживач прирівняє до такого виду демонстрацію навіть цілком якісного і гарного товару. Люди завжди негативно реагують на розпізнані ними спроби маніпуляції думкою з боку, спотворення власних ціннісних установок і банальний обман. З цієї причини однією з ключових проблем агресивної реклами вважається велика частка ймовірності того, що цільова аудиторія не зрозуміє посилу належним чином.
Як правило, число людей, яким продавці розраховують з допомогою описаних засобів продати свій товар, входять ті, хто просто не має готової моделі поведінки. Адекватно реагувати на таку рекламу найскладніше так званим більш довірливим прошарків населення — літнім людям, дітям і підліткам. Дедалі частіше суспільство змушує законодавців звертати більш пильну увагу на подібні види діяльності креативних відділів та їх продукцію.
Реклама лікарських засобів
Цей параметр змушує людину задуматися про власних почуттях і відчуттях, наприклад, про фізичні вади і нездужання, наближення старості і сексуальної неповноцінності. Рекламна подача в цьому випадку позиціонується наступним чином: без зазначеного продукту споживач нібито прирікає себе і своїх близьких на біль і страждання. Маркетологи позбавляють людини почуття комфорту, тиснуть на психіку, що може навіть викликати певні депресивні стани.
Вплив агресивних видів реклами в цій ніші обумовлює те, що люди часто починають вірити в непогрішність рад з ТБ-екранів, а після розповідають своїм лікарям про те, як їх потрібно «правильно» лікувати і які засоби варто прописувати для якнайшвидшого одужання. Статистика стверджує, що не менше 20% хворих намагаються змусити лікарів виписувати їм саме ті таблетки, які широко висвітлюються в медіасфері.
Звичайно ж, неважко здогадатися, що найбільші рекламні кампанії зосереджені навколо найдорожчих засобів, на просування яких фармацевтичні концерни витрачають мільйони доларів. Пацієнти схильні довіряти всьому, що висвітлюється в ЗМІ і підноситься як найбільш ефективних препаратів.
Реклама пива та іншого алкоголю
Широке поширення подібних рекламних матеріалів зараз привело до певної символізації пива в Росії. Пінний напій сьогодні є незмінним атрибутом будь-якого часу, пов’язаного з відпочинком і розвагами. Звичайно ж, Міністерство охорони здоров’я зобов’язує маркетологів дотримуватися деякі пристойності і чесно попереджати споживачів про шкоду надмірного вживання алкоголю. Однак ця інформація не так явно відбивається в агресивній рекламі, де основний постулат, який креативний відділ намагається донести до покупця, можна сформулювати наступним чином: «Пиво є благо».
Ведення таких кампаній тільки на руку виробникам — віковий поріг входження неминуче знижується. За даними опитувань, на території країни у ряді випадків вживання починається вже з 11 років. Реклама все більше спрямована на молоде покоління, хоч це офіційно жодним чином не підтверджується. Агресивні форми при цьому дають можливість чітко закріпитися установок про необхідність вживання пива в ще незміцнілих умах. Вживання пива стає чимось на зразок способу життя і закріплюється як поведінкова норма.
Реклама тютюнової продукції
За рахунок впливу засобів масової інформації це явище досі не здає позиції серед населення таких країн, як США або Росія. До найбільш агресивних видів реклами відносилося саме рекламування тютюнової продукції, однак у зв’язку з останніми змінами в законодавстві РФ подібні продукти заборонили до показу на ТБ.
Тим не менш тютюнові компанії до цих пір не тільки виживають, але і процвітають. Рекламні кампанії за відведений їм час зробили все, що мали, встигнувши зв’язати куріння з розвагою, музикою, романтикою, свободою, славою і навіть спортом. Фактично маркетологам вдалося перетворити суто фізіологічну звичку в соціальну норму, яка ще довго буде займати своє місце в думках людей.
Комерція в противагу толерантності
Креативні бюро диктують і розвивають звичку до різних форм девіантної поведінки споживачів. У понятті агресивної реклами при цьому геть відсутні будь-які моральні чи етичні обмеження. Маркетологи вже давно встановили простий факт про те, що люди з якоїсь причини схильні довіряти будь-якому вселянню через більш або менш авторитетні джерела. Можна сказати, що споживачі в більшості своїй мають чи не вродженою вірою в непогрішність продавців, що рекламують свою продукцію цільової аудиторії.
Також варто згадати ще один момент. За своєю суттю реклама, а особливо агресивна, интолерантна. Це виражається в тому, що вона адресує спочатку один простий посил — товар потрібно купити, незважаючи ні на які обставини або наслідки цієї дії. Реклама — це в першу чергу інструмент навіювання і переконання, не має ніякого відношення до реальних доказів корисності якогось придбання для окремо взятої людини. В агресивному варіанті всі ці якості втілюються ще сильніше і ширше, при цьому зовсім не озираючись на моральну сторону питання.
Реклама в інтернеті
Бич сучасного суспільства, що отримав свій розвиток з початком масової комп’ютеризації та наявністю інтернету в кожному будинку. Як животрепетного приклад агресивної реклами в інтернеті можна привести різні банери онлайн-казино, які поєднують буйство фарб з найбільш яскравих відтінків і неймовірні обіцянки в разі неминучого виграшу після реєстрації. Діє такий метод в тій чи іншій формі на досить широку цільову аудиторію практично безвідмовно.
Іншим прикладом може послужити складання так званих затягають заголовків про щось дуже важливе, клік на які, в свою чергу, веде користувача на рекламний сайт і саму звичайну «жовту статейку», не розкриває ні суті поставленого питання, ні наповнену хоча б в якійсь мірі корисним контентом. Проте практика показує, що всі подібні хитрощі чудово інтегрувалися і прижилися серед людей, які активно користуються інтернетом.
Телефонна реклама
У цю категорію входить агресивне нав’язування послуг і товарів абонентам, які попередньо не виявляли в письмовій або усній формі бажання вислуховувати такі пропозиції. Агресивна реклама по телефону, як правило, не націлена на чітко окреслену певними рамками потенційну аудиторію.
Дзвонить зазвичай вже має під рукою певний сценарій, за яким планує «вести» абонента на іншій стороні лінії, тим самим підводячи його до вчинення потрібного йому дії, будь то покупка певного товару, замовлення послуги або пропозицію інвестувати в прибуткова справа. Реакція споживачів на такі дзвінки досить однозначна незалежно від ступеня агресивності такої реклами: абоненти в більшості випадків не бажають вислуховувати пряме нав’язування чого-небудь.
Телевізійна реклама
Вважається досить старим виглядом, проте ще не растерявшим свого впливу на потенційних покупців. Рекламні ролики крутяться в сітці ефіру 24 години на добу, пропонуючи людям практично все, що тільки можна продати.
Агресивні методи передбачають безліч різних прийомів, включаючи приховане або явне психологічний вплив на споживача за рахунок того, що показуються в певні години в проміжках між якими програмами чи фільмами. Часто така форма надається тим продуктам, які пов’язані з майбутніми або вже йдуть масовими подіями і заходами. Значний вплив виявляється також за рахунок того, коли продукт рекламує якась популярна в певних колах особистість, будь вигаданою або реальною.
